课程大纲：

采购核心技能培训

课程背景：
您的企业通常有 50% 到 85% 的钱是“采购部门花掉“的，采购成本的控制显得格外重要，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力.
茫茫大海,供应商从哪里寻找;
如何评估,如何与供应商建立双赢关系; 供应商周期太长；
供应商交货不准时； 供应商质量不稳定；
强势供应商一家独大等等，
如何与供应商展开一系列的双赢采购谈判，
这一系列常态问题蜂拥来袭,企业将如何破解和应对.

学员收益：
明确采购的相关职责和组织架构
掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采购谈判的方法和技巧
可以演绎和模拟供应商评估与考核的办法了解合同中常见的合同风险和规避办法

课程特色：
原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法； 深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。

课程时间： 2 天，6 小时/天

学员对象：采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员

授课方式：1、主题讲授，2、分组 PK，3、现场演练，4、案例研讨，5、视频欣赏 5、角色扮演

第一技能：采购人对于市场大环境
1.采购与供应链流程优化案例实践
2.采购工作职责的分析和定位测试
3.八项采购核心技能竞争力解读
4.采购主要的九项绩效考核指标
5.采购从业者相关的证书以及市场情况

第二技能：采购人如何做好成本控制
1.关键财务指标的解读和要点（流动比率,速动比率……）
2.年度 cost down 的合理设置与瓶颈
3.供应商报价分析与模拟
4.供应商定价策略的运用
5.VAVE 价值工程降本

第三技能：采购人如何玩转谈判技巧
1.谈判前的三大注意事项
2.谈判中的三大思维方式
3.谈判如何做背景调查
4.谈判团队如何建立（主谈，辅谈）
5.谈判目标如何设定
6.谈判开局如何破冰
7.谈判中局如何收集和制造筹码
8.谈判结局如何柔性提要求，破僵局
9.谈判技巧的巧妙运用

第四技能：采购人如何管好供应商
1.按照原材料分类模型解读以及运用
2.按照生产策略分类模型解读以及运用
3.按照外部环境进行分类模型解读及运用
4.供应商管理的六大范畴
5.如何建立供应商池
6.如何评估供应商（十大流程步骤模拟详解）
7.如何做新供应商开发（新品开发三步走）
8.供应商评估现场看什么要点（四模块）
9.加权平均法的在供应商管理中的运用

第五技能：采购人如何识别和防范合同风险
1.合同普法：非要式合同的识别
2.合同主要条款的分析
3.采购合同关注的问题点（标的，质量，价格，账期，费用，退换货…）
4.审核供应商(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)
5.合同常见的问题（内容不够严谨，没有交底，忽视变更）
6.要约和要约邀请，撤回的分析
7.合同中的表见代理
8.合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段

采购核心技能培训