课程大纲：

市场调研与数据分析

第一章：市场环境分析方法与应用
1、应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境？
3、什么样是大数据时代，大数据时代市场分析的重要性！
4、了解什么是PEST分析工具？
5、如何分析国家政治法律环境（比如：税收、产业导向、法律限制等）！
6、如何分析当前经济环境（GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等）！
7、互联网技术进步给企业带来了什么？
8、社会变迁对消费者习惯和价值观变化对企业的影响？

第二章：行业及竞争对手分析
1、竞争情报分析的维度
2、从产业生命周期来看本行业的前景
3、学会迈克尔·波特产业结构五力分析
4、为什么盈利能力与技术含量并不相关！
6、应该从哪些方面了解竞争对手？
6、企业在行业中的地位，以及行业集中度的重要性。
7、如何了解竞争对手的战略（专项调研的组织）？
案例：如何通过财务报表及其数据差异分析标杆企业的战略走势

第三章：数据获取与分析方法
1、传统市场调研的基本分类与步骤
2、传统调研数据基本获取途径
3、新型数据获取方法
● 如何利用互联网资料及数据库进行数据获取（新闻、知网、学术研究、公开报告）
● 网络营销基本方法及与数据获取（IM、论坛、微信、邮件等）
● 网络基本数据获取与分析（收录数据、排名、PV、UV、Br、Aexea、独立访客、新老客户访客等）
4、新型调研方法
主要指利用互联网的调研方法（比如有奖、刮奖、赠送、折扣、免费等等）
5、调研分析的必备基本软件工具
● SPSS统计软件的应用
● AMOS结构方程软件的应用
● 基本办公图表的使用（EXCELL、PPT等）
6、探索性因子分析（EFA）和验证性因子分析（CFA）

第四章：如何完成有价值的市场调研报告
1、市场调研报告的基本结构
2、成功的市场调研报告的关键特征
● 目标及假设明确
● 调研结论清楚
● 数据可信而且充分
● 数据分析工具科学
● 用定量数据说话
2、撰写调研报告的技能
● 尽量用图表分析，表达直观
● 突出关键结论点，价值点突出
● 不要记流水账
● 数据来源要标明
● 方便阅读者快速了解结论着
● 好的报告不在于篇幅长短
● 通用的分析和结论放后面备查即可
● 一定注意原始数据的保存

第五章：行业市场营销策略有剖析
1、通过市场调研判断行业短期、中期、长期的发展及竞争趋势！
2、什么是市场营销战略及竞争策略？
3、领跑型策略是指什么样的策略，在什么条件下才能成功？
4、跟随型策略是指什么样的策略，在什么条件下才能成功？
5、企业选择竞争战略选择应考虑哪些因素？
6、如何分析企业自身与竞争对手拥有的资源和能力？
7、在核心能力有指导下进行营销策略的定位和选择
案例：SAKURA市场情报对营销策略的影响

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