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市场开发与经营管理

讲师:吴洪刚天数:2天费用:元/人关注:2544

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课程大纲:

市场开发与经营管理

第一章:市场决定企业成败
问题:为什么卖的好的产品往往不是技术和质量最好的产品?
观点:成功企业家都是市场营销高手!
1、企业的首要职能是市场营销
2、企业家的工作本质就是市场营销
3、企业家首要任务是发现市场需求
4、树立正确的市场营销战略思维
5、正确认识企业所处的市场竞争环境
6、如何使企业的能力与市场环境相匹配
案例分析:工业品销售的特征分析
学习概念:PEST分析、产业生命周期、产业集中度、SWOT分析、五力分析、核心能力等

第二章:确立一个经营奋斗目标
问题: 成功企业家为什么能够让人为之奋斗?
观点:“画饼”也能充饥
1、 将雄心转化为市场营销目标
2、将目标转化为营销工作计划
3、为计划制定相应的财务预算
4、为计划配置相应的营销团队
案例分析:三一重工成长之路?
学习概念:目标市场、市场细分、市场定位、销售预测、营销预算等

第三章:提炼一个品牌价值与承诺
问题: 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品?
观点:营销的竞争本质是“认知”的竞争
1、消费者为什么相信你的产品?
2、品牌策划是一个“阳谋”活动
3、消费者的认知就是品牌价值和资产
4、通过品牌承诺影响消费者认知
5、给企业确立一个品牌定位,并确立价值与承诺
6、通过品牌信号传播品牌价值
7、确立核心品牌要素
8、选择正确的传播方式
9、注重互联网对品牌的影响
案例分析:工业品企业品确运营的特征?
学习概念:USP、品牌形象、品牌定位、品牌标识、品牌理念词、品牌承诺、品牌价值等

第四章:构建一个领先的销售模式
问题: 为什么你不喜欢吃肯德基,但偏偏要吃?
观点:营销渠道模式是核心竞争力
1、了解行业销售模式发展方向
2、对自己的销售模式作出正确评估?
3、为企业选择一个正确的销售模式
4、设计好激励的销售政策
5、突破即有利益的束缚
6、互联网对销售模式的影响
案例分析:XX销售模式的研究?
学习概念:销售模式、经销商、渠道介入度、电子商务、O2O、B2B、B2C等

第五章:建立一个高效经营管理机制
问题:市场营销的动力源来源于哪里?
观点:管理的本质就是利益驱动机制
1、 为市场营销配置优秀的人才
2、 建立有效的授权与管理机制
3、建立正确的营销人员价值评估标准?
4、建立合理的营销分配机制
5、建立业绩导向的考核机制
6、一定做到优胜劣汰
案例分析:XX公司能力导向还是业绩导向的管理机制?
学习概念:剩余权力、授权、KPI、述职等

第六章:打造一支狼性团队
问题:为什么谦谦君子成不了营销高手?
观点:行为决定态度,而不是态度决定行为
1、狼性团队的三大特征(敏锐的嗅觉,不屈的作风,团队的合作)
2、从十个维度打造营销团队
3、建立正确的价值观与判断标准
4、如何选择优秀营销人员
5、通过行为来培养高效率的营销人员
6、哪些营销人员不值得培养
7、树立狼性的企业文化环境与工作习惯
案例分析:华为公司的狼性文化剖析?
学习概念:狼性团队,价值观、企业文化、工作习惯等

市场开发与经营管理

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