课程大纲：
商业模式动态设计
【课程背景】
相信每个做企业的老板，都希望企业可以持续增长，但是为什么有的企业发展到一定程度，不管通过什么方法，都无法实现价值的增加或者创造呢？其实在企业创建之前就已经确定了企业发展价值的大小，这就是企业的定位。
企业发展的规模和价值，取决于战略驱动力以及商业模式定位，比如：
一、自身的独特的资源和能力；
二、顺应了市场的机会和红利；
三、企业创始人的情怀和抱负。
定位失败，企业在努力也做不大；定位找不准，企业再投入也看不到希望。既然定位这么重要，如何做定位呢？在这一课，我们共同来拆解如何进行动态定位-定出企业江山。
－商业模式的构成要素以及定位要素的重要性；
－战略定位、商业模式定位、营销定位的差异；
－通过3大维度7大方向30条定位路径动态分析企业定位；
－通过马斯洛金字塔需求分析，找准企业定位*满足方式；
－打开开放创新思维，探索更有价值的定位方式；
方向大于选择，选择大于努力，让我们开启定位之旅。
【课程收获】
1、商业模式对企业价值以及商业模式的基本构成要素
2、了解动态商业模式定位的3大维度和定位方式
3、寻找实现自己企业价值的杠杆的起点
4、如何通过金字塔需求模型实现企业价值定位三级跳
【课程对象】创始人、总经理、副总经理、总监、中高层管理者
【课程大纲】
一、商业模式对企业有什么价值？
1、 什么是商业模式？
2、 商业模式对企业的价值？
3、 商业模式的核心要素有哪些？
4、 评价商业模式好坏的标准是什么？
互动：商业模式分析测评工具
分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合）
二、为什么“定位”是商业模式设计的第一步？
1、为什么要做商业模式定位？
2、什么是商业模式定位？
3、商业模式定位和战略定位、营销定位的差别是什么？
案例
三、如何做商业模式定位？
1、 基于战略驱动力
－环境与机会适应型（红利和机会）
· 人口红利驱动（世界代工厂）
· 地域红利驱动（政治、金融和创业中心的地段）
· 政策红利驱动（科技创新补贴、大学生创业补贴）
· 法律红利驱动（知识产权和山寨）
· 市场红利驱动（
· 经济导向驱动用户驱动
· 科技红利
案例
－资源与能力导向型
· 技术能力驱动（Intel)
· 生产能力驱动 (Foxconn)
· 组织能力驱动
· 物资能力驱动
· 交易能力驱动
· 知识能力驱动
· 机会发现能力驱动
· 金融资源驱动
· 实物资源驱动
· 人力资源驱动
· 客户关系驱动
· 公司网络驱动（如家）
· 自然资源驱动（中石油中石化）
案例：Intel、Foxconn等
－目标理念驱动型
· 规模驱动
· 增长驱动
· 回报驱动
· 战略意图和理念驱动
案例：阿里巴巴
2、 基于产业链环节点
－产业价值链模型
3、 基于用户需求定位
－用户细分定位：
· 经济结构细分
· 属性细分
· 使用场景细分
－需求细分定位：
·用马斯洛金字塔需求模型分析
－生理-心理-精神
－功能-情感-体验
－可视-可感-愿望、欲望
案例：火药-中西方使用目的不同、童装、Love only世界上最贵的玫瑰
互动：用马斯洛金字塔需求模型分析你的定位
－满足方式定位
案例：麦当劳的奶昔
互动：曼陀罗工具寻找最优满足方式
4、 创新式定位
－以终为始：七点思维想干多大事补多大资源能力
－以始为终：起点思维有多大资源能力干多大事
－动态设计
四、总结回顾
1、总结回顾
2、节课仪式
商业模式动态设计
上一篇: 《互联网+下银行网点创新营销之粉丝营销实战方法》
下一篇: 《金牌综合客户经理营销特训营课程方案》
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
