课程大纲：

销售理念课程

开篇语：
阐述本课的目的、基本内容、特色。
阐述本课的纪律与规则。
明确实质，提出问题，引发思考，引出话题。
1、  接上课明确做销售的实质是做商人，是人之龙凤做的事情。
2、  提问成功优秀的团队或个人特点是什么，引发听众思考。
3、  引出经过总结的成功团队或个人的十个方面。

优秀销售先有成功相:
1、  这里说的相，不光是面相，还有“扫一屋与扫天下”的问题等，你像个优秀销售的样子吗？。
2、  优秀销售人员的商务礼仪、语言等基本素质问题。

优秀销售的大气:
1、  你的格局、理念、做法等等，是个小职员还是个大销售？
2、  作为优秀的销售面对营销和客户应该具备哪些大气、大格局、大志向？

优秀销售的体魄：
1、  优秀销售甚至成功人士无不身体健康、热爱健身。
2、  优秀销售应该通过健康的身体和阳光的气质给客户带来良好印象。

优秀销售的道德：
1、  优秀的销售应该是有道德的儒商。
2、  实际操作中让客户确实感到你的营销经营道德。

四海之内皆兄弟：
1、  优秀销售应善于广结善缘。
2、  优秀销售应善于整合资源。

优秀销售要做明白人：
1、  头脑要清晰，办事要公道，不迷信等。
2、  优秀销售要放眼四海、勇于承担等。

优秀销售应智慧：
1、  以你的三观能做个优秀的销售吗？
2、  以你的创新能力、专业度、谋略能适应现代商战吗？
3、  分析顾客的几种类型，各个击破。
4、  投其所好是销售智慧中的一个闪光点。
5、  为什么要赞美客户？你会赞美客户吗？
6、  并不是细节决定，而是细节很多决定性的方面，表现的像细节而已。
7、  检讨与自我批评比自夸更能赢得客户信任。
8、  四两拨千斤的小技巧。
9、  神人神流程，还有什么销不出去？

优秀销售应驾驭局面稳准狠
1、  作为销售，你应该稳准狠地驾驭局面。
2、  优秀销售无不力求精致、商务、高品质。
3、  把握促成交的火候与手段。
4、  做好销售人员的情绪控制工作。

优秀销售应铁骨铮铮：
1、  加厚超我外壳，脸皮厚，城府深。
2、  刚强的意志力，不屈不挠，响当当的一颗铜豌豆。
3、  大丈夫胯下之辱、能屈能伸。

做销售应勇往直前：
1、  提出互动问题：做销售最重要的是什么？
2、  揭示答案，讲述做销售最重要的就是搞到大量的客户，其他素养都是辅助这一点。
3、  开拓客户的主要方式：
一、地毯式营销法。地毯式营销的心态。电话营销的优点、流程与技巧。
二、转介绍法。老客户维护技巧。
三、中心开花法。关系营销技巧。
四、狙击营销法。如何接近顾客。
五、层次营销法。将销售团队分层次的营销技巧。
六、渠道营销法。渠道营销技巧。市场活动技巧。
七、广告营销法。广告营销法技巧、网络营销技巧。
结束语。

销售理念课程