课程大纲：

经销商运营课程

【培训目的】
1、引导经销商正确认知如何经营品牌，开发市场、维护市场，运用品牌赚钱
2、引导经销商正确认知品牌、正确认知投入、付出与回报的关系
3、强化经销商渠道拓展与渠道维护的意识，强化主动出击开发市场，用心服务顾客
4、引导经销商正确认知与厂家合作共赢的关系
5、强化经销商建设团队为自己赚钱
6、强化经销商的团队管理、区域强势品牌的塑造才是长久持续发展与盈利的核心

【课程导读】
一、有的经销商为什么不赚钱、做不大、做不久？
1、缺乏精准的定位？不知道自己要往哪里走？被眼前的困境和诱惑所“迷茫”，不能坚持走品牌发展之道。
2、为什么在大环境的“微微地震”下，很多经销商就快速倒下，盈利能力急速下降？
3、为什么有的经销商越做越小？团队人才流失很大？为什么有的越做越强、越做越大？
4、为什么有的经销商销售业绩不好？ 为什么业绩直线下滑、信心不足呢？
5、为什么有的经销商喜欢抱怨，责任全部在公司，忽略自己的职责是什么？
6、为什么有的经销商渠道开发缓慢，客户流失逐渐增加？如何强化这种“财富流失”的现象？
7、经销商缺乏团队，夫妻俩白天干、晚上也干，累得筋疲力尽，也无法做好售后服务。
8、为什么顾客要购买你的产品？经销商缺乏区域品牌塑造的理念以及品牌的发展策略
9、为什么顾客要离你而去，经销商的盈利模式在哪里？
10、为什么终端业绩在下滑，经销商是否建立专业的“店铺业绩诊断与改进”团队？
二、经销商生意难做九大困惑：
1、客户到处比价格、比政策、比资金支持力度；
2、销量多赚不到钱，利润少、成本高、竞争大；
3、赊帐多收钱难，不敢投入；
4、留不住人，招人难、管人难、留人更难；
5、想建团队，但找不到合适的人；
7、担心投入没有回报，担心一夜之间回到“解放前”；
8、想做促销不知如何下手，经营与管理技能不熟悉；
9、同质化产品多，如何卖？

【培训对象】
加盟商
 
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，改变经营的理念、优化团队、强化渠道开发与渠道维护、做好创意促销、区域品牌推广与策划，学会做一名会赚钱的经销商。
柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。

【授课方式】
讲授、游戏、练习、小组讨论、角色扮演、案例分析、启发式互动式

【课程大纲】
第一天上午：门店运营的基础构建
一、品牌经营理念的转变
二、从坐商到行商的转变
三、从“顺应市场”到“主导市场”
四、从“个体户”到“团队”的运作方式转变
1、门店运营的组织建设
1）夫妻店组织体系        
2）单店团队组织体系   
3）多店团队组织体
2、人力编制与费用的预算
3、岗位职能的规划
五、门店人员精细化管理的技能
1、如何找到匹配的人才
2、管理人才的核心三要素
3、激励人才创造业绩的法宝
第一天下午：门店市场拓展技能管理
一、行业遭遇的共性瓶颈问题
二、门店的现状与压力
三、经销商经营思维变革
1、从竞争到顾客导向
2、从价格到价值导向 
3、从交易到关系导向
4、从产品到服务导向
四、释放赚钱的思维方式
五、经销商赚钱过程中常遭遇的经营瓶颈问题
六、市场拓展方法
1、渠道拓展的方式
1）陆地拓展    2）空中拓展  （网络、微信）   3）渠道开发的模式
2、主动出击，资源共享
定位：目标客户群体    如何找到目标客户群体
3、团队：资源整合 多渠道开发业务
第二天上午：门店精细化管理技能
一、形象之剑——“店铺形象升级”
1、案例：理发店的深思
2、反思高价位与店铺形象之间的联系
3、店铺形象与品牌的高度匹配性
二、渠道与售后之剑——“渠道与售后提升”
1、强化售后服务
售后服务：做好老客户的转介绍  
三、宣传之剑——“强化区域的宣传”
1、宣传的类型
2、宣传费用的规划
3、宣传的方式
案例研讨：汇集有效的宣传方法
四、促销之剑——“促销直取目标客户
1、促销的目的      2、促销的类型
3、促销的方式与案例分享
第二天下午：门店销售技能管理飙升业绩
一、掌握业绩提升的公式
二、销售前如何挖掘销售需求点
三、店面销售的十个核心要点
四、销售前，先判定消费者的类型
五、消除顾客的异议
案例1：我随便看看 或则我先看看
案例2：这个品牌没有听说过
案例3：别的品牌比你们响，价格比你们低
案例4：价格太贵了
案例5：产品质量有问题

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