课程大纲：

促销活动策略

促销策略2大核心：让更多的人进店、让进店的人买得更多
促销策略4大模块：“规划、设计、组织、创新”
创意促销5大要素：实惠、消费者参与、新颖、刺激、传播
促销技术6大数据：“销售额、平均折扣、件单价、连带率、门槛值、进店数”
创意促销9字口诀：“玩数字、玩文字、玩游戏”

培训收益
1、现学现用，直接拿走春夏季节日促销方案，创新转化应用，倍增门店业绩
2、清晰春夏季货品的特点与节日促销的融合，设计创新的主题促销，倍增门店业绩
3、有效掌握促销活动策划的“4大模块”以及创意促销的“5大要素”，掌握实施步骤和技巧
4、帮助学员掌握“促销高手过招，见招拆招”技术以及各大主题促销方案
5、清晰如何个性方案的设计，营造回头客和增加新客的营销策划方案，倍增门店业绩
6、通过现场实操沙盘模拟演练，工具表单的应用，小组PK促销方案，让学员现学现用

授课方式
专业技术40%  实操训练40%   点评改进20%

【培训对象】 
品牌总监、经理、主管、零售商、店长、

【课程大纲】 
第一讲：春夏季商品与促销的六大数据
一、促销活动关键指标与春夏季商品的关联
               1、春夏季促销满额门槛值的设置技术
               2、春夏季促销连带率的设置技术
               3、春夏季促销客单价的设置技术
二、促销的七大问题揭秘
三、商家联盟促销问题大揭秘
四、春夏产品的特性与新零售的促销思维模式
               1、春夏产品特性解析
               2、新零售“进店诱饵思维模式”
               3、新零售“成交诱饵思维模式”
               4、新零售“借力整合资源模式”
五、案例解析促销的六大数据
               促销技术6大数据：“销售额、平均折扣、件单价、连带率、门槛值、进店数、”
实操作业：
1、评估门店促销方案以及促销中连带率、平均折扣的设计是否合理，如何改进
2、拟定区域联动与商家联盟的方案
落地工具：
               1、《商家联盟促销活动表》
               2、《促销活动六大数据预测规划表》
第二讲：春夏季节日促销策略的四大模块
一、春夏季节日的盘点
二、促销策略四大秘诀：“规划、设计、组织、创新”
三、促销攻略与方案训练 （以实操案例讲解十大工具）
             1、促销规划篇——7大规划与3大工具
             2、促销设计篇——5大内容与3大工具
             3、促销组织篇——7大内容与3大工具
             4、促销创新篇——3大内容与1大工具
四、主题沙盘演练（不同目的目标的主题促销方案设计）
实操作业：
1、针对五一节日 ，设计一份门店促销方案
2、针对母亲节和父亲节，设计一份门店促销方案
3、针对端午节，设计一份门店促销方案
落地工具：
促销必备《十大工具表单》
第三讲：“五一、母亲节、端午”节日实操方案分享与解析
一、各小组分享主题促销方案
二、评委按照《活动内容设计评估表》进行评定与提出改善建议
三、老师点评与改进
四、提炼创新方案核心点
实操作业：
运用《活动内容设计评估表》针对近期的促销方案进行评估，并加以提炼与改进
落地工具：
《活动内容设计评估表》
第四讲：促销技术“独孤九式”的应用
第一式：创意式促销
创意促销5大要素：实惠、消费者参与、新颖、刺激、传播
创意促销9字口诀：“玩数字、玩文字、玩游戏”
第二式：买赠式促销            第三式：娱乐式促销             
第四式：充值免单式促销        第五式：以箭换雕      
第六式：连带有奖式促销
第七式：狙击拦截式促销        第八式：折扣艺术促销                 
第九式：混搭式促销         
实操作业：
1、拟定门店的创意促销活动方案（需满足五大要素）
2、结合课程讲解，将店铺以往用的折扣用“折扣的艺术”进行转化实施
3、结合门店产品结构设计“区域混搭式”促销方案
落地工具：
       1、《四大原则赠品一览表》
       2、《区域混搭计算公式法》

促销活动策略