课程大纲：

企业商业模式调整

【课程对象】
企业高层（总经理、副总经理）、总监、经理、主管、HR总监及HR从业人员、有志于从事HR职业的人士

【课程目的】
对企业的商业模式、企业经营理论的确定，有清晰的理解、应用 
对企业战略的制定、管理系统有系统的理解并掌握、应用 
对股权的本质、股权的分散、股权的形式、股权的退股机制等有细致了解、应用 
通过实际案例，企业的经营管理、资本运营、支柱型人才的工具、方法有举一反三的收益

【课程背景】
作为老板，你是否正在经历着：
--员工为何不愿跟自己一样努力？到底他们需要什么？
--跟自己多年的员工，突然向自己提出离职？
--苦心培养多年的“心腹”，另立山头，成为了你的竞争对手？
--支柱型人才严重流失，造成人才短缺？
--已建立的激励政策没有作用，公司的运营效率比激励前低了好多！
--如何快速吸引外部投资机构的眼睛？如何留住支柱型人才？
--公司不赢利时，股东一起可努力做事，然而一有盈利，股东之间纠纷不断？
--产权如何理清？如何能够吸引更多的人才进来？
--担心股权激励后，高管拿着股权离开了，无法约束？
 社会已进入了信息化时代，当初企业的竞争优势却变成了企业未来发展的障碍，企业的经营理论也面临着要改变，企业的战略要随之调整，企业的商业模式如何做到动态调整，仅仅对公司的财务指标进行管理，已不能完全反映公司的实际运营，究竟如何进行有效经营管理呢？
无疑，大的环境在发生着颠覆性变化。互联网思维的冲击造成了一个现象“值钱的公司不赚钱，赚钱的公司不值钱”，这究竟在发生着什么？企业必须要进行转型，不转型等死！转型不当，死得更快！如何股改？何时股改？如何顶层设计？
企业的发展优势是由优秀的人才来创造出来。对于人才的管理，仅仅发薪酬福利对人才的吸引力已显得苍白无力！如何打造一个好的人才管理机制，将是企业家需要面对的，人才需要激励！激励的方法有很多，如：股权激励等，是给实股？还是给虚拟股？期股还是期权？如何选择？选择不当将成为企业未来的发展的绊脚石！释放股权的节奏如何制定，否则，会对企业造成巨大伤害！

【课程收益】
1、对企业的商业模式、企业经营理论的确定，有清晰的理解、应用
2、对企业战略的制定、管理系统有系统的理解并掌握、应用
3、对股权的本质、股权的分散、股权的形式、股权的退股机制等有细致了解、应用
4、通过实际案例，企业的经营管理、资本运营、支柱型人才的工具、方法有举一反三的收益

【课程优势】
1、 本课程设计的案例均为授课老师亲身经历，学员听时，如置身于案例之中
2、 本课程有理论支撑，用来自实践中的语言来描述理论，学员易于明白之余，又能举一反三
3、本课程拥有严谨的逻辑，环环相扣，一气呵成，浑然一体

【授课形式】
授课老师拥有强大的管理理论体系和深厚的人力资源管理实践，授课风格富有激情，对于课程气氛的把控，非常有经验，课程内容富有严谨逻辑，大量亲身经历的实战案例使课程富有实战性，对学员的思维进行了冲击，使实用、操作、科学融为一体。

【课程大纲】
第一天：9：00-12：00
第一单元
第一部分 转型时代，为何要直面现实挑战
1、无情的客观现实
2、急剧的市场变化
3、新的理论实践
w需要理论
w期望理论
案例分享：某知名企业如何面对激烈竞争市场环境调整其商业模式？
第二部分 平衡记分卡BSC的介绍
1、平衡记分卡是什么？
2、平衡记分卡的出现的环境是什么？
3、平衡记分卡与财务指标的绩效测量有何区别？
4、平衡记分卡是否有局限性？--- 四个维度？
5、平衡记分卡与战略的关系？平衡记分卡是工具还是管理系统？
6、平衡记分卡、战略地图、组织协同的关系？
7、使用平衡记分卡时，要注意八个方面十个细节
8、公司、部门、员工个人的三级BSC如何建立？有否局限性？如何破解？
案例分享：某企业如何运用平衡记分卡将战略落实到具体的实践？
展示：某企业集团层面平衡记分卡、子公司平衡记分卡
第一天：14：00-17：00
第三部分 建立战略聚焦组织
1、将战略进行落实到运营过程
2、协同组织到战略
3、使战略成为每个人的工作
4、使战略成为一个连续的过程
5、通过高层领导发动变革
案例：某企业的战略地图展示
第四部分 战略地图
1、什么是战略地图
2、价值创造过程
1）运营管理流程
--开发、维持供应商关系
--生产产品、服务
--将产品、服务卖给客户
--管理风险
2）客户管理流程
--选择客户
--获得客户
--与客户一起共成长
3）创新流程
--识别新产品、新服务的机会
--管理研发文件
--设计和开发新产品
--把新产品、新服务卖到市场
4）监管和社会流程
3、无形资产
1）将无形资产与企业战略链接
2）人力资本（战略要求的技能、人才、知识）
3）信息资本（支持战略的信息系统、知识运用、基础架构）
4）组织资本（文化、领导力、协同、团队）
5）无形资产的测量
4、建立战略和战略地图
1）客户化你的战略地图匹配战略
--量化
--时间
--选择
2）用战略地图作战
--定义股东价值地图
--调整客户价值主张
--建立时间基准线
--识别战略主题
--识别和与无形资产保持一致
--识别与发现战略
案例：某企业的战略地图展示
第二天：9：00-12：00
第二单元
第五部分 转型时代，为何要加强人力资源管理
1、如何科学人力资源管理的8个转型维度
2、如何利用科学人力资源管理实现企业经营的4步转型
3、如何利用科学人力资源管理实现企业竞争优势的5种转型
4、如何利用科学人力资源管理实现企业销售型的3种方法
5、如何利用科学人力资源管理激发5种创新思维 
6、如何利用科学人力资源管理激励员工的3大关系
第六部分 资本运营
1、企业如何讲述融资故事
2、企业如何选择合适的投资人
3、投资人的底牌是什么？
4、企业如何快速融资
5、企业的使命、愿景、价值观如何为商业计划书增彩
案例分享：
某互联网企业融资项目介绍
第七部分 股权的介绍及股权架构设计
1、什么是股权？股权的本质是什么？
2、股权的种类、股权的作用
3、股改是什么
4、何时股改
5、股改的死穴
6、股权的控制线如何把握
7、如何获得周边融资
8、如何快速上市策略
第二天：14：00-17：00
第三单元
第七讲 人力资源管理与股权激励
1、人才是什么
2、人才管理机制特征
3、人才的需要是什么
4、激励的模式
5、股权激励与股权奖励
6、股权激励对象是谁
案例分享：某企业要李经理买股份，李经理却拒绝了？
第八讲 支柱型人才的管理模式设计步骤
1、建立公司使命、愿景、价值观
2、组织架构设计
3、岗位的设计
4、人才与岗位的匹配
5、关于股权激励：
1）定目的 ----- 为什么要进行股权激励？
2）定方向 ----- 想上市？
3）定价格 ----- 净资产收益率？还是？
4）定对向 ----- 职位？还是？
5）定额度 ----- *数？相对数？期权？期股？
6）定时间 ----- 这个有讲究！
7）定来源 ----- 股份与资金来源
8）定方案 ----- 确保激励效果，不偏离目的
9）定机制 ---- 定退出机制
10）定协议 ---- 履行协议
7、不同企业类型如何进行股权激励
1）生产型公司
2）销售型公司
3）房地产型公司
4）连锁门店型公司
5）贸易型公司
6）金融型公司
7）互联网型公司
8）生产型+销售型公司
8、企业规模不同如何进行股权激励
1）个体户
2）合伙小公司
3）合伙大公司
4）集团化公司
5）资本化公司
9、事业与打工
1）支柱型人才---要事业
2）支柱型人才---有梦想
4）支柱型人才---有雄心
5）支柱型人才---有野心
案例分享：
1、 某民营企业《高级管理人员股权激励方案实施细则》
2、 股权购买协议书样本、退出机制协议样本
第九讲、受训单位学员问答
课程讲解内容结束后，利用40-50分钟的时间，为听课学员进行就受训单位的具体问题进行解答，有针对性地提出改进措施，这也是本课程的一大亮点。

企业商业模式调整