课程大纲：

销售技术内容培训

对象
总经理、销售总监、销售经理、销售经理及业务员

目的
结合中西文化的教育活动设计，科学系统化的  销售技巧及实际运用于市场的操作架构，来引导每一位学员挖掘自我销售技术的潜能，透过团队的互动所形成的共振能量来促使行动力的发挥, 进而真正能让你在最短的时间达成业绩倍增的结果。

内容
在竞争日益激烈的社会，您的销售团队是否会有以下现象
销售人员销售力不足？
难以将培训与实际工作结合？
业绩增长缓慢？瓶颈不易突破？
销售人员流动频繁？企业资源重复内耗？
您计算过因此而造成的损失吗？
您将每月少赚几十万，每年少赚几百万，十年就会亏损上千万......
如何正确使用行销技术，将是本世纪企业经营成功的决胜关键

课程特色
业绩本是销售员的使命，也是压力或动力的能量来源。因为不了解销售的精髓，因此造成缺乏行
动力、被客户拒绝、计划失败、信心被打击、目标方向模糊及压力过大甚至身心失去平衡，最终徒
劳无功。
S.D.T.『销售动能训练』在 2 天的训练，将以结合中西文化的教育活动设计，科学系统化的
销售技巧及实际运用于市场的操作架构，来引导每一位学员挖掘自我销售技术的潜能，透过团队的
互动所形成的共振能量来促使行动力的发挥, 进而真正能让你在最短的时间达成业绩倍增的结果。

培训需求评估重点
1. 成功销售的七大步骤
2. 先进开拓市场的思维与秘密武器
3. 如何有效的做产品介绍
4. 如何获取客户的需求
5. 如何扩大客户的痛苦，加强客户购买的欲望
6. 完善的解除客户的抗拒点
7. 科学的方式来突破业绩的瓶颈
8. 迅速的与客户建立关系及亲和力
9. 个人储备的能量如何影响客户购买的方法
10. 6 种成交的策略
11. 克服失败及被拒绝恐惧症
12. 解放压力及平衡身心的技巧

课程提纲 
(1) 正确心态的建立
销售七大步骤
成为金字塔*的 20%
客服失败及拒绝恐惧症
限制性信念。定义转换法三步骤
(2) 开发与接触潜在客户
如何吸引客户的注意力
开发客户的五大注意事项
接触新客户六法
30 秒开场白
*利益原理
如何获得客户的初步信任
(3) 亲和力与客户关系建立
N.L.P 亲和力建立五步骤
语调和速度同步-表象系统原理
语言文字同步
镜面映现法则
合一架构法
解读线索—读心术
(4) 客户需求分析
客户购买心态分析
客户的购买价值观
提供解答而不提供产品
追求快乐，逃避痛苦法则
了解客户需求六问
痛苦销售法
(5) 介绍产品与服务
假设问句法
假设成交法
视觉销售法
下降式介绍法
互动式介绍法
催眠式提问法
(6) 解除客户抗拒
注意力转移法
假设解除抗拒法
反客为主法
重新框式法
提示引导法
心锚建立法
(7) 缔结成交
假设成交法
总结缔结法
对比缔结法
不确定缔结法
门把缔结法
6+1 缔结法

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