课程大纲：

主播定位与素质提升

【课程背景】
   2016年，好主播的标准是形象好、有才艺，明星艺人是标杆；2018-2019年，好主播的标准是粉丝多、会聊天，网红大V是标杆；2020年，随着直播日常化和大众化的发展进程，“带货主播”成为一种社会职业，好主播的标准随之发生变化。清晰的工作定位，务实的工作心态、专业的工作技能，精彩的镜头呈现，成为了“好主播”的必备要素。
   但是，疫情催生的直播市场爆发式增长，使得从事这个职业的大多数人，并没有经历过专业的训练和经验的积累。泡沫式的繁荣中，谁能首先清醒，扎扎实实的提升自我，谁就能够在接下来的市场规范期赢得先机。
   本课程，从主播定位、工作心态、工作技术、镜头呈现四个角度着手，运用案例分析、理论讲解、模型输出、工具应用、实操训练的五维提升法，全面提升主播的素质水平和实操能力。为个人主播的发展和企业直播的工作推进，提供强有力的支撑。

【课程收益】
1、了解直播市场状况，明确主播工作定位
2、明确主播人才画像，提升主播素质水平
3、掌握直播话术模型，熟练运用直播技巧
4、掌握场景设计原理，打造良好主播形象

课程大纲
项目1、直播市场洞察与主播工作定位
1.1、《2020中国直播市场报告》
－ 从直播环境变化，看主播个体发展
1.2、直播营销行业洞察与逻辑分析
－营销的发展与媒体的结合
－Z时代消费洞察与直播营销匹配
－研讨：常态下的直播，应该是什么样子？
1.3、主播发展分析与工作定位
－新直播环境下的专业主播
－薇娅、辛巴、罗永浩、小小包麻麻、新华联5个主播的工作分析
－主播工作定位与发展路径
1.4、主播素质模型与人才画像
－薇娅、烈儿宝贝、罗永浩-三段直播分析对比
－主播素质模型与人才画像
－研讨：《学员自我诊断表-从心态到技术》

项目2、主播人才画像与素质水平提升
2.1、心态准备-快乐工作
－工作不是养家糊口，而是自我能量光环的释放
－热爱工作带来天堂生活，讨厌工作带来魔界心理
－改变不了事情，就改变对事情的态度和应对方法
－活在当下，寻找工作的乐趣
－只看自己拥有的，不看自己没有的
－改变能改变的，接受不能改变的，酸甜苦辣人生常态
－模型：《阳光心态下的心理效应》
2.2、职业素养-职场选择法则
－老板心态：当家人的高度与层次
－脑袋决定屁股，你到底在为谁工作
－老板是我们的第一客户
－晋升秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情
－老板心态下的四种职场意识：结果意识，效率意识，质量意识，成本意识
2.3、感恩心态-珍惜拥有
－感恩是一种幸福的生活方式
－消极负面心态的根源：不懂得感恩
－现场共创：要感恩什么？
－感恩的伟大秘密：感恩越多，得到越多
2.4、主播人才画像与素质模型
－冰山结构-现场共创
－人才画像-现场共创
－素质模型-现场共创

项目3、直播话术模型与销售技巧训练
3.1、获得认同-观念植入话术模型与常用话术示范
－非诚勿扰-你是这样的男人吗？
－观念植入-利他性原则与心理催眠
－获得认同的标准话术模型
－常用话术一览表
3.2、产品推荐-产品推荐话术模型与常用话术示范
－七步成交法-模型讲解
－话术示范与文档拆解
－产品介绍的131话术结构
－场景化表达促进成交
－三重冲击的价格表达策略
－常用话术一览表
3.3、引导下单-引导下单话术模型与常用话术示范
－琪儿的引导下单-视频分析
－损失厌恶心理作用下的成交话术
－比例偏见心理作用下的成交话术
－标杆效应心理作用下的成交话术
－心理账户心理作用下的成交话术
－行为心理学-提高成交率的不二法门
－常用话术一览表
3.4、直播开场-主播开场话术模型与常用话术示范
－彰显主播特点的超级符号话术设计与应用
－开场营造旺场氛围的常用话术
－吸引关注与引导转发的常用话术
－导入产品推荐的结构性话术模型
－常用话术一览表
3.5、直播结语-主播结语话术模型与常用话术示范
－直播结语的三个主题功能
－宠粉与吸粉的结语常用话术
－为下场预热与锁定粉丝的结语常用话术
－主题呼应提升粉丝忠诚度的结语常用话术
－常用话术一览表
3.6、基于直播立意的-主题互动设计
－什么是主题互动
－主题互动设计原则
－主题互动节奏把控与操作方法
3.7、基于现场利益的-氛围互动设计
－直播间爆款是怎么产生的？
－氛围互动适用场景与节点把控
－氛围互动操作方法
3.8、基于长期效益的-粉丝互动设计
－宠粉-成熟主播必备人设
－粉丝互动设计原则与操作方法

项目4、直播场景把控与主播形象建设
4.1、主播镜头呈现基本原则
－镜头视角的场景扭曲效应
－主播镜头呈现基本原则
－三个主播镜头问题诊断
4.2、主播形象打造与镜头感训练
－主播形象打造的五个步骤
－美学原理与细节完善
－主播镜头呈现的三个标准
－日常镜头感训练方法
4.3、主播与助理镜头配合技巧
－职责分工与脚本匹配
－声音特征与配合原则
4.4、分组实训：主播+助理，直播镜头表演

主播定位与素质提升