课程大纲：

如何做好销售的方法

    销售风暴——攻心销售
    课程背景：
    大家都学过看过很多关于如何做好销售的销售课程和销售书籍，有的是细节方面讲技巧的，有的是讲销售策略的，也有的是宏观角度讲销售系统流程的。为什么你的销售业绩无法提升？为什么你团队销售业绩无法倍增？为什么你企业的销售业绩无法突破？你是否想过？细节好、策略好、系统好，如果没有把思想贯穿其中，那销售还只是销售层面上的销售，不能把握销售的核心，业绩无法倍增，因此，就“销售”这个词来讲，不管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售，都应该把握一种思想，就是你的销售人员对销售、对自己、对产品、对客户、对成交的思想态度，在这种主导思想态度的指导下再运用其中的技巧，这种思想就是攻心。
    《销售风暴》课程分享销售要从攻心开始的思想，我们提出：销售要从攻心开始才能有所成，而在攻心的过程中，关键要做到五颗心：坚信销售、坚信自己、坚信产品、坚信客户、坚信成交。这五颗心，要贯穿于销售的全过程当中。在销售的过程中，不管是初次拜访还是产品介绍阶段，或者是最后的成交阶段，都要以这五颗心为主导，牢牢抓住攻心的思想，再运用销售过程中的一些技巧，便可以很快获得客户的心，从而达成销售。《销售风暴》是教你攻心销售的课程，《销售风暴》是一次帮你销售的革命，《销售风暴》是专家做销售实战过来的精华，使你的销售业绩和你的收入迅速倍增。让你从心开始，对销售的信心、对自己的信心、对产品的信心、对客户的信心、对成交的信心，达到五心级销售赢得客户的心！

    课程目标：
    1、帮助你对销售的前途和未来增强信心
    2、帮助你对自己在销售过程中增强信心
    3、帮助你对自己所销售的产品增强信心
    4、帮助你在和客户沟通中增强你的信心
    5、帮助你再与客户沟通中增强成交信心
    6、掌握成功人士的销售之道
    7、掌握名片销售的策略和技巧
    8、掌握介绍产品可立刻引起顾客兴趣的技巧
    9、掌握打开销售成功之门的策略
    10、掌握顾客的人格模式和购买模式
    11、掌握与不同类型的顾客的销售技巧
    12、掌握与客户的沟通技巧和策略
    13、掌握化解顾客障碍的方法
    14、掌握化解顾客抗拒的策略
    15、掌握与顾客顺利成交的技巧
    16、掌握短时间提升业绩的策略

    课程对象：管理层、销售团队

    课程大纲：
    第一章 本质：销售之道
    1、成功人士的销售之道
    2、商业生活中，销售体现的*意义
    3、对的不等于有结果、有道理不代表有用
    4、小名片与大销售
    第二章 坚信销售之心
    1、掌握销售真谛
    2、如何介绍产品才可以引起顾客的兴趣
    3、销售的自我定位
    第三章 坚信自己之心
    1、自信是销售成功的核心要素
    2、转换抗拒，打开销售成功之门
    3、只要我不放弃，客户永远拒绝不了我
    第四章 坚信产品之心
    1、销售的心态：交换原理
    2、坚信产品的核心：拼命复制成功案例
    3、为什么老板今天可以当老板，员工只能成为员工
    第五章 坚信客户之心
    1、价值观同步
    2、顾客的人格模式和购买模式
    3、如何与客户沟通
    第六章 坚信成交之心
    1、化解顾客障碍方法
    2、解除顾客抗拒策略
    3、顺利成交技巧

如何做好销售的方法