课程大纲：

全员销售培训

    【培训对象】销售经理、销售代表、销售内训师等一线销售人员

    【课-程-背-景】
    1、只有充满内驱力的团队才叫“铁军”；
    2、只有具备激励的团队才能“打赢”；
    3、只有掌握了工具和方法的团队才会“高效”；
    4、业绩操之在我；
    5、高产能销售必须启动全员！

    【课-程-目-标】
    1、让全员具备协作的执行力从而实现“高产能销售”。
    2、让团队和销售单兵在机制激励和自我激励中实现“高速销售”。
    3、让销售人员快速掌握“老江湖”的销售谈判技能，实现“高成交”。
    如果你和你的伙伴们激情昂扬，这是一个无坚不摧的团队；如果这个充满斗志的团队，具有了良好的沟通技能并掌握了重火力的销售工具，这个全员协作团队的名字就叫——卓越！
    问题的答案便是本课程讲解的最精华的部分，让你学在其中。

    【课-程-大-纲】
    一、全员营销执行力
    1明确职业销售人的销售目标
    2执行职业人的岗位专业职责
    3用职业“势能销售”赢得销售
    4“黄金卖手”职业素质训练
    归纳、提炼、总结、规范

    二、全员激励与自我激励
    1面对逆境的自我激励方法
    2工作量勤奋PK激励
    3团队工作激情PK激励
    4心态激励的体验
    5潜能激励的体验
    体验、自省、感悟、行为

    三、☆☆☆职业销售技能与谈判沟通：
    1*客户需求激发术训练
    1、用一两个问题引发客户强烈关注：
    2、激发客户对产品的兴趣训练：
    3、有效探询客户的需求意向训练；
    4、通过询问引导客户成交训练；
    2LS*客户异议处理术
    1、有效地平息客户的异议和质疑
    2、从引导思维入手形成沟通
    3、高效平息客户的砍价和杀价
    4、处理客户异议的经典案例分解
    5、如何引导客户签单的案例解析
    6、成交前的催化技术
    7、无痕迹成交的引导技能
    方案、训练、演示、纠错训练模式

    案例解析+实战模拟+单兵训练=职业销售人员
    以10个典型家电客户商务谈判为主，结合产品和参训学员的性别及年龄特
    征，进行案例完整的研讨、解析和对位，从中提炼适合学员的“傻瓜式”话术，
    进行关键动作技能的差异化训练指导，具有很强的复制性培训效果。课程追求实战、实用、实效。通过对关键行为的训练而非传统培训单一的知识灌输。使训练可复制、可演练、可考核。可迅速提高学员打赢砍价的沟通与销售技能。

全员销售培训