课程大纲：

销售业绩提升课程

    课程背景：
    新员工难以短期快速产生高业绩，有些新员工因业绩焦虑离职造成店铺人员不稳定，老板为了留存甚
    至短时期内给新员工提供保底工资，然而保底解决不了新员工业绩提升与技能提升的问题，无形中提升了人工成本。
    老员工业绩参差不齐，有的业绩表现甚至不如新员工，有的稳定无突破，有的甚至不稳定，人员稳定
    一团合气将影响店铺的发展，影响单店利润提升；人员不稳定将严重影响现有业绩表现，前有狼后有虎，该何去何从？如何提升老员工的业绩成了当务之急，只有解决这一问题才会提升店铺影响力，扩张市场份额。
    内部视而不见，有的到外部挖销售能人，一则存在难快速融入团队，二则忠诚度有待商榷，更可怕的是薪资的不规范性操作也会让老员工感到不公，影响团队稳定性。
    对店铺业绩可控的关键点就是人效的提升。店铺80%的业绩来源于20%的销售能手的业绩产出，人
    效现状令人堪忧，如果精英的销售能力能够进行复制，那么店铺业绩将获得倍增，老板利润也将翻倍。

    课程收益：
    1. 员工成为成元户，店长成为百万/千万级店长，老板获得滚滚利润，成为业界名流。
    2. 销售力梳理与复制，业绩倍增，利润翻倍，打造销售精英团队。
    3. 经验来源于身边，更易吸收与转化，打造学习型团队，形成竞技氛围，业绩不封顶，持续攀高峰。
    4. 赚钱与成长同步，团队稳定与壮大同频。

    课程对象:
    直营及加盟连锁店的店长、销冠、区经

    课程大纲：
    （一） 阻碍成长的四个小妖
    1.失去梦想-梦想将每个人带出看台
    2.自我否定-人生*的敌人是自己
    3.满足现状-*不变的是变化
    4.屈服权威-独立价值观创造者
    视频：一个变化的世界
    体验：不为自己设限
    实践：梦想版

    （二） 聚焦目标，多元提升-人效
    1.情绪高涨士气强，晨会规范来助力
    2.标准化细节管理，初一十五都一样
    3.广找金子深挖钻，看数激励向钱看
    4.抓坏人扫挖地雷，检核工作不放松
    5.有目标有行动力，层层落实来达成
    练习：头脑风暴“员工如何改变有助于业绩提升？”
    一千个人心中有一千个汉姆雷特，要提升业绩也有千百个方式
    呈现工具：思维导图

    （三） 关注个体，因材施教
    1.员工销售技能标准设定，形成共识，带教与自我提升同行
    2.员工销售技能评估，有的放矢
    3.销售技能提升之学习路径，游戏化激励促成技能攀升
    实践与练习：员工技能评估表的填写与讨论
    分组“团队共创”制定带教计划
    *
    复盘

    （四）带教步骤
    1.带教五步曲
    2.没有教学目标的带教是不走心的
    3.没有流程的带教是走过场的
    4.没有结果的带教是打发时间
    5.被忽略的带教五点

    （五）结构化练货
    1.商圈画像，匹配货品规划
    2.产品卖点，多维挖掘
    3.风格诊断，人货对接
    4.货品呈现，情感沟通
    实践：顾客风格诊断
    演练：人货匹配
    输出：货品卖点手册

    （六）一人牛不如众人能
    1.大量经验在流失导致企业无沉淀，永远0-1
    2.销售牛人无成就感，不断跳槽或成为难啃的骨头
    3.小白重复犯错成长，拿顾客试错品牌价值隐性损失

    （七）寻找牛人
    1.人员技能评估与盘点
    2.筛选三高人员
    3.个人*实践评估

    （八）萃取之三四五六
    1.经验萃取三模型
    2.经验萃取四步法
    3.萃取的五大精神
    4.核心萃取六技术

    （九）萃取工具
    1.萃取自检表
    2.学员评备度评估
    3.经验访谈前准备
    4.案例呈现模板表

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