课程大纲：

实战销售技巧学习

    课程大纲
    销售，不是不愿意做，不是不拼命，不是不会卖，就是业绩不稳？
    团队，不是不会“打造”，不是不会“管理”，不是不会“培养”，就是团队、业绩不稳？
    销售中，一定需要有信心，有底气，懂坚持，
    只是有太多事无预料法控制，成功的也无法复制，突破更是扑朔迷离，让人颇费思量。
    “保证完成任务，一定实现目标”，对于不确定的未来，谁敢说这样的大话。或许我们只能在军队士兵的口中听到这样坚定的话。除了有这样服从的习惯，他们到底还有什么“秘诀”敢于“夸下海口”，却又总能胜利完成任务。而我们营销队伍的大兵们，面对万变的市场和无法把控的客户，又如何敢说，甚至做到“保证完成任务，一定实现目标”？！
    请相信，凡是有因才有果,办法总比困难多,关键是抓住关键.不是不想要,不是不能要,问题是怎么要!"保证完成任务,一定实现目标"的核心秘密到底是什么,那些成功的销售精英们，究竟带着一个怎样的宝盒？有什么“玄机命门”，他们可以掌控；有什么“潜在规律”，他们可以把握；有什么“特例突发”，是他们可以影响的？！这些，将由实战派销售专家孔庆奇给你完全呈现，从人到事,由终而始,简单而高效的循环系统,使你把握在手。

    【课程收益】
    一、认识销售本质，回归职业而深度的销售心态,成功由心决定；
    二、握住销售存在规律，顺应规律实现高效的销售,更好地提升和修炼个人的销售力；
    三、业绩到底怎么来?厘清销售专业关键价值链，打通销售业绩实现的高速途径；
    四、从销售熟练升级到成熟再到销售的成功，做到对销售过程的驾御*；
    五、通过实际案例运用以及实践销售工作自我提炼，深化课程的操作性与应用性。

    【课程对象】前线销售人员、销售工程师、客户经理、销售主管、营业经理、销售总监

    【课程内容】
    一、从销售本质到销售力
    1.销售的本质与职业使命
    2.客户为什么要拒绝
    3．销售是如何从拒绝开始
    4.面对拒绝的积极处理
    5.一眼“看透”你的客户
    讨论：确认你内心真正的“销售”

    二、熟知销售规律的真谛
    1.销售的平均法则
    2.销售流程的实用意义
    3.销售行为存在的意义
    4.什么是销售人精神
    5．至高境界：回归人性
    讨论：盘点你发现了哪些销售铁律

    三、突破性销售——用信念超越技巧
    1.销售力的力源产生
    2.信念有多深度，事业有多大
    3.客户相信之前你必须先相信
    4.你要的是什么，用信念去说话
    5.不是能做多少，而是要做多少
    练习：如何增强自己的目标感

    四、保证完成销售任务的绝招
    1.目标一定属于你自己的
    2.盘点现实，制造梦想，设计目标
    3.关键价值链的反推正推
    4.紧守时间，时间是最少的资源
    5.看到阶段性销售行动成果
    6.紧跟团队，紧贴榜样，紧随节奏
    实习：
    1．自己企业业务价值链明晰
    2．帮助自己做完美的销售计划．
    3．执行进程与自我掌控

    五、高说服力的沟通技能
    1.保持谈话的框架要素
    2.销售沟通中，语气的惊人力量
    3.运用自己的体态语言表达
    4.有效掌握对话的主动权
    5.回答中的表述最高效
    讨论：销售顾问的被动与主动

    六、成功销售的说服策略
    1.目标明示法
    2.“三一表达”原则
    3.采用联想三法则
    4.从众心理的强化运用
    5.痛苦与幸福的冷热法则
    练习：主动谈话方式的现场练习

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