课程大纲：
门店销售突破利器
课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员
课程目标：
1、迅速了解门店促销的概念、意义；
2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；
3、了解、掌握全国*活动促销的方法技巧，实现门店业绩突破与提升。
课程大纲：
一、促销活动目的与手段
1、促销活动核心思想：品牌与消费者的沟通
2、形式、仪式的作用
3、促销活动的目的
1) 提高销量
2) 提升品牌
3) 打击对手
4) 消化库存
4、促销互动主要手段
1) 让人来
2) 让人买
二、当前行业促销的困惑与误区
1、只做到吸引人气，不注意来怎么提高销量；
2、片面注重形式，不考虑实效（只开花，不结果）
3、促销停留在泛、面上，没有针对性（只开*，不瞄准）
4、活动组织不充分（只花钱，不算账）
5、别人搞我也搞，临时上马（被动促销）
三、促销活动的八大步骤（重点内容）
1、确定活动目的与主题
1）主题确定原则
2）主题确定要求
－有社会意义，结合社会热点
－简洁、易于传播，有新意
－与消费者利益相关
－吸引力和焦点效应，煽动性
3）主题分类
2、确定活动方案
1）方案制定八问
－活动目的是什么？
－他们在哪里？
－怎么让他来？知道-感兴趣
－怎么让他买？（活动方案）
－“28原则”，我们的2在哪里？（主销产品）
－竞争对手怎么搞？（针对性，优势）
－当前的市场热点是什么？（焦点）
－花多少钱？怎么花钱？（资源分配）
2）方案制定注意点
－厂家的支持，借用资源和智慧
－规则不能太复杂
－力度在每个环节不能平均用力
－要有一个明确的增量的方式？
－赠品的选择
3）主要活动形式
－吸引人气类
－制造销量类
－提升美誉类
4）怎么做买赠？
－等级台阶的设计（力度放在出销量的等级）
－*的等级和赠品要抢眼
－享受活动门槛要低（低进高出）
－赠品的设计（考虑对象、新颖、看起来有力度）
－让别人看见（堆头）
5）怎么做特价？
－特价是用来做人气的，不是来做销量的；
－特价是*，是有*的冲击力价格（国、苏案例），不是生僻产品的降价幅度；
－市场敏感型号和低端型号来做特价；
－对手敏感型号（跑量）来做特价；
6）活动力度与资源安排
3、确定宣传媒体与方式
1）各种宣传媒体利弊分析
2）报纸、DM设计规范
4、卖场终端布置
1）布置方式；
2）焦点效应（国美活动布置）
3）美化布置就是广告；
4) 布置的创意和新元素；
5、活动准备与检查
1）资金和货源：特价机和畅销货源
2）场地审批
3）赠品堆头、POP
4)各种区域设置和设备调试
5)人员安排
6)促销政策记在脑筋里
6、士气鼓舞与活动培训
7、活动执行和调整
8、促销活动总结
四、促销宣传思路与规范
1、电视广告规范
2、纸、DM广告规范
3、短信规范
4、门店形象广告
五、当前行业热点促销活动解析
1、预交定金活动解析
2、“1元换购”活动解析
3、竞争对手活动应对解析
门店销售突破利器
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