课程大纲：

商业模式的创新设计

课 程 背 景
在全球竞争加剧的背景下，在技术日新月异的变化下，
在互联网浪潮的推动下，在资本经济寒冬影响下，在消费需求、结构变迁下，
商业游戏规则已经大大改变，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过以往的产品、技
术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的，中国企业正面临着一个前所
未有的大变革时代。
市场竞争已不再是单个企业之间的竞争，也不再是单一线性价值链之间的竞争，而是企
业与其相关者所构造的价值网络之间的竞争，是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可
逆转地进入到“商业模式”层面的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入被动、无序和
恶性竞争。
商业模式创新成为 21
世纪企业与企业之间*的竞争！商业模式设计与创新将是包括企业领导人在内的企业
高管团队所必须掌握的一门科学和艺术，有效解决了商业模式的问题，就解决了企业生
存、发展、壮大的根本！

课 程 价 值
← 破译成功企业基因密码——复制成功转型的足迹
← 探讨传统企业转型期超常规发展的奥秘——商业模式创新
← 告诉你在同质化竞争中如何脱颖而出
← 告诉你企业在微利时代如何高速成长
← 教会你在经济冬天里如何能成功转型

课 程 对 象
← 企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；
← 正在创建新商业模式的企业家与创业者，准备投资新项目的投资者。

课 程 形 式
咨询式培训：“理论解析+案例剖析+实战演练”，边学边做。

课 程 大 纲
第一模块 传统企业面临的挑战与机遇
商业活动复杂程度和变化频率发展非常迅速，市场变得越来越难以预测。中国企业
正面临着三十年市场化进程以来*的竞争瓶颈和环境困局，挑战和机遇并存，竞争压
力会越来越大，营商环境会越来越复杂多变，企业只有不断创新才能生存乃至发展。
← 传统企业面临的八大挑战
← 企业创新的四个突破
← 实战演练：企业发展面临的瓶颈与危机？目前的解决思路？

第二模块 战略转型的核心逻辑
企业在发展壮大的过程中，由于外部环境的变化及公司自身内部的成长，需要选择
新的生存与成长模式，即推动企业发展模式的战略转型。
← 战略转型的内涵
← 战略转型的时机
← 战略转型的方向
← 战略转型的路径
← 转型成功的关键
← 实战演练：分组研讨企业战略转型方向与路径

第三模块 商业模式的力量
商业模式是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用
的结合体和组合表现形态，模式优则竞争力强，模式弱则陷入被动、无序和恶性竞争。
← 突破竞争瓶颈和发展困局
← 改写行业游戏规则
← 影响整个行业的竞争格局和发展方向
←揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑。

第四模块 商业模式的构成
商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业价值创造的
核心逻辑。它关注的是如何通过有效的价值活动进行价值创新和系统运营，从而构建企
业的核心竞争力和建立竞争优势。
″ 商业模式的内涵：客户价值、实现方式、核心能力
″ 构成商业模式的关键要素：
价值主张；（2）战略定位；（3）赢利模型；（4）战略控制；（5）价值网络
← 商业模式的类型：价值比较、价值利基、价值平台、价值整合
← 实战演练：企业商业模式的描述。

第五模块 商业模式的诊断
← 商业模式“C-P-S”三维诊断体系：
← 客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）；
← 赢利模型（价值获取、战略定价、赢利能力）；
← 战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）
对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检
测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成
长，不断提升竞争优势。
″ 实战演练：企业商业模式的诊断。

第六模块 商业模式创新设计八步法
← 现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制。
← 分析与洞察：产业洞察、需求洞察、企业洞察、竞争对手洞察。
← 明确价值主张：目标客户、核心价值。
← 制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位。
← 设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构。
← 建立战略控制：战略控制手段、核心资源与能力。
← 构建价值网络：定义业务、关键业务、重要合作。
← 商业模式实施：营销、运营、资本、组织。
← 实战演练：
←重构价值创造边界：重构客户边界、重构需求边界、重构行业边界、重构企业边界。

商业模式的创新设计