课程大纲：
大客户管理销售技巧
课程学习收益
1.学会销售的过程管理，掌握重点人员的敲门砖；
2.学会访问大老板和建立信任技巧；
3.学会做销售策划，把标杆变成基地；
4.学会采用CUTE的销售方法和模式找关键决策人；
5.学会沟通和交流技巧，找到项目教练；
第一版块：大客户：公司核心资产!
1、大客户在营销中的地位？
2、大客户的市场营销图？
3、大客户战略营销策划？
4、大客户销售计划和购买行为分析？
5、如何把潜在客户变成目标客户？
第二版块：大客户的战略营销流程图
1、4P到4C到4R？
2、大客户战略营销6步：VE价值工程、IP行业专家、BI商业创新、 PS售前团队 、POS概念验证、 CI联合创新
3、制定客户销售拜访计划
4、做SWORT分析，拜访客户到了解客户痛点
5、提升解决方案，签订合同
第三版块：大客户战略营销方法
1、第一只保龄球效应
2、战略营销，有效提问，卖给高层决策
3、客户常问的几个问题？
4、如何游刃有余的回答？
5、大客户的策略？
第四版块：潜在客户变成目标客户
1、客户的4种类型
2、大客户战略营销的CUTE理论？
3、客户的6求？
4、和大老板打交道的小秘密。
5、真正的销售在销售后？
大客户管理销售技巧
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