课程大纲：
现场投诉处理技巧
课程对象
大堂经理
课程目的
－树立危机公关意识，明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义；
－灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项；
－通过分析不同疑难客户心理和类型，掌握疑难客户投诉应对技巧；
－通过疑难客户投诉类型和心理分析，掌握各种升级投诉沟通话术和处理办法；
－立足客户期望值管理，有效的进行客户期望值管理，提高服务补救的成功率；
课程内容
一、 大堂投诉处理之分析篇------------客户抱怨是“金”
－大堂客户投诉原因分析
－素质分析---每个人的特性都各有不同
－需求分析---每个人的需求各有不同
－起因分析---每件事情的起因各有不同
－大堂客户投诉特点分析
－业务方面投诉---市场竞争，给了客户更多的选择性，价格与价值的引导是此方面的处理关键
－服务方面投诉---同行竞争，客户期望值提高，让我们一定从『认真服务』到『用心服务』的转变
－大堂客户投诉现状分析
－有没有——想尽快息事宁人，欲速则不达？
－有没有——不主动面对，得过且过？
－有没有——没有系统方法，徒劳无功？
二、大堂投诉处理之准备篇----------知己知彼、百战不殆
－大堂投诉处理的基本原则
－大堂经理自我准备---控制自己情绪
－跳出自我——如何突破自我意识（投诉处理必备）
－投诉处理七项准备
－投诉处理原则调整
－投诉处理行为调整
－案头准备----知己知彼
－什么---这是一个什么样的客户在投诉？
－为什么---整个事件的来龙去脉是什么？
－怎么---纵火点都是什么？
－哪里---客户的理性需求和感性需求分别是什么？
－如何----客户此刻的情绪频道是什么？
三、大堂投诉处理之管控篇----------化干戈为玉帛
－化干戈工具箱
－路径解析---最近的路与最快的路？解决问题为何欲速则不达？
－处理投诉的六个频道
－不易---变易----简易
－随机应变---不变中寻找规律，以万变来应对
－3F法则
－大堂投诉处理八步化解法
－投诉处理情绪安抚九宫格
－投诉处理十句甜言蜜语
－化干戈话术
－投诉变成倾诉话术
四、大堂疑难投诉之强化篇----------特别的爱给特别他
－大堂各类疑难投诉客户类别和话术应对
－投诉专业户
－行业专家客户
－变色龙型客户
－反复无理客户
－课程总结与回顾
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