课程大纲：

内部市场课程

课程大纲：
导言：人人都是经营者 内部市场化 合伙人机制是企业创新转型的必由之路
- 开放平台，吸引年轻人创业、奋斗
- 实行内部市场化机制，自组织管理模式，去层层审批
- 自主经营创造价值，提升利润
- 组织简化、流程简单
- 将企业转变为 "高压力、高绩效、高工资”的组织
- 建立一支充满朝气、充满激情的狼性团队

一、内部市场化机制与管理哲学
1、内部市场化机制的目的
2、内部市场化机制的本质
3、内部内部市场化与人人都是经营者
4、内部市场化机制与管理哲学
5、什么样的价值观就形成什么样的群体
6、华为经营哲学如何落地？
内部市场化机制实施步骤1——企业的愿景与经营哲学构建

二、内部市场化机制组织划分
1、内部市场化组织划分需要遵循的条件与原则
2、内部市场化组织划分的具体方法：维度、层级
案例：永辉、华为、京瓷、美的、韩都衣舍组织划分
3、利润中心与费用、成本中心划分
4、案例：永辉总部扁平化组织改造：从九级转为四级
5、用倒金字塔内部市场化组织根治大企业病：去管理层，大平台 小前端
6、案例：华为、永辉如何**一线授权实现高增长？
7、案例：韩都衣舍如何**一线授权实现高售罄率与低库存？
8、内部市场化组织划分后如何保持战略统一性？
内部市场化机制实施步骤2——设计适合企业实际的内部市场化组织架构

三、内部市场化组织赋权
1、一线授权的必要性
2、从*集权到一线授权的作用：简化管理、降低成本、激发活力
3、哪些权限应下放至内部市场化组织、哪些权限应保留在总部
4、后方由权力部门转变为共享服务支持平台、实行流程责任制
5、内部市场化组织赋权前提- 流程贯通与集成、IT后台支持、监管到位
6、赋权风险如何控制- 监管体系三道防线
7、内部市场化组织赋能培训体系  
8、案例：永辉、韩都衣舍对一线的授权内容
9、案例：内部市场化组织一线授权是一个逐步下放、中长期的过程
- 华为在五至十年的时间逐步实现“班长的战争”
内部市场化机制实施步骤3——确定适合企业的内部市场化组织赋权具体方案

四、内部市场化组织独立核算
1、内部交易与内部竞争激发企业活力
2、内部市场化实现从交付到交易
3、内部结算的两种方式
4、内部定价的四种方法
5、如何合理分摊公共与总部费用?
6、一线创利内部市场化组织对后方平台的费用检查、购买机制
7、华为：一线不需要的流程、组织、人员就是多余的
8、如何提升内部市场化组织的经营活力与开放性
9、如何避免内部市场化组织自利而损害整体，顾短期而损害长期利益？
内部市场化机制实施步骤4——构建本企业内部市场化组织独立核算体系

五、内部市场化组织管理会计系统
1、财务会计与管理会计的区别
2、三大财务报表解析
3、内部市场化组织核算：分品类、分部门、分客户进行合伙人核算
4、分产品/客户/渠道经营业绩分析
5、如何管控并实现战略目标
6、如何进行生产成本与固定费用、变动费用控制
7、盈亏平衡点与固定费用摊薄
内部市场化机制实施步骤5——设计本企业内部市场化组织管理会计报表体系

六、内部市场化机制运行
1、建立内部市场化机制推进平台
2、内部市场化组织预算体系
2.1内部市场化组织预算实施
2.2弹性预算
2.3 内部市场化组织营业额及利润预算
内部市场化机制实施步骤6——构建本企业内部市场化组织预算体系
3、内部市场化组织人、财、物集成计划体系
3.1内部市场化组织采购、物流、收货、销售、人力、财务集成计划
3.2总部对内部市场化组织计划的支持与干预
4、内部市场化组织业绩循环改善体系
5、内部市场化组织业绩发表会
内部市场化机制实施步骤7——构建本企业内部市场化组织经营分析体系

七、 内部市场化组织绩效评价与分配系统
案例：华为、万科、永辉
1、薪酬体系
1.1岗位分析、评估、级别体系
1.2薪酬定位、 薪酬构成
1.3 员工职业发展与成长路径
1.4内部公平、外部公平、员工公平
内部市场化机制实施步骤8——构建本企业内部市场化组织薪酬体系
2、价值评价与绩效考核体系
2.1赛马机制与人力资源的开放、破格提拔、末位淘汰、能上能下
2.3人力资源跨地区、跨部门、跨业务单元流动
2.4 战略预备队、内部人才市场与后备人才培养
2.5凭贡献取代凭能力、选拔制取代培养制
2.6内部市场化组织考核体系
内部市场化机制实施步骤9——构建企业内部市场化组织绩效评价与考核体系
3、内部市场化组织二元激励法
3.1资本与人力、历史贡献与当前贡献、奋斗者与劳动者分配比例
3.2获取分享制取代授予制
3.3短、中、长期结合的激励体系
3.4物质激励与精神激励并重
4、内部市场化组织合伙人机制
4.1 解析阿里巴巴、万科、小米、永辉、华为合伙人管理模式案例。
4.2 股权与事业合伙人、全员与骨干、裂变式内部创业机制
4.3 合伙人模式动力机制：文化/薪酬/分享激励/人才职业规划/晋升淘汰
4.4 合伙人分红：底线业绩、平衡业绩、冲刺业绩
4.5 合伙人六大基础制度：进入、利益、发展、奖罚、考核、退出机制
内部市场化机制实施步骤10——制作本企业的年度激励方案

八、实操：我的内部市场化组织实施方案

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