课程大纲：

销售系统技巧课程

课程费用：3人成团价：36800元，每增加1人加9800元

课程对象：针对ToB业务企业，以企业组团方式参加。核心对象是公司最高层的营销团队，包括公司一把手（董事长/总裁/总经理）、公司营销一把手（市场/销售负责人）、分区经营团队一把手（区域总经理/大客户销售负责人）、人资部门负责人（HRVP/HRD/培训总监）。

训战班定位与亮点
复制标杆模式，成就行业领导者。训战班定位于既学习方法，又现场输出解决方案。「训战结合」是华为大学探索出来非常高效的学习范式，“怎么学”与“学什么”同等重要，采取企业组团方式，将企业的共识过程搬到课程现场，边研讨、边决策、边输出，同时也可借鉴其他优秀企业经验，确保方向正确与高效。
真正打通：不纯讲理念，通过训战的将理念与实践结合起来，真正打通从理念到实践的路径
实战专家：20年华为经历的资深营销专家，讲华为的管理理念与中小企业的实际情况结合
混合式学习：线上预习+线下辅导+课后追踪（复盘服务），*化合理利用时间，提升学习效率
训战结合：基于标杆流程、方法论及模板，企业团队现场研讨、输出成果，专家现场点评（训战时间分配3:7），
围绕五大问题，通过五大研讨层层展开，边研讨，边点评，边输出。

企业团队训战收益
1、抓市场：帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；
2、稳客户：建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；
3、建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率；
4、设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性；
5、识人才：识别优秀的销售，淘汰平庸销售。

线上学习大纲

线下学习安排

专家简介
原华为核心区域企业业务部副总裁  肖克
实战经验
1997年加入华为，是华为最早一批海外市场拓荒者之一。参与了海外销售体系建设，商务平台体系建设，投标体系建设等。在华为期间其历任职位从国际投标办经理到国家副代表、大客户系统部部长等，在其任华为核心区域企业网业务副总裁期间，带领企业网业务部门以建设公司企业网业务展厅为切入点，重新梳理企业网业务销售流程，完善整个企业网业务各个环节。
在其多年的华为工作经历中，切身感受到标准化销售流程对于企业高效快速扩张极其重要，亲自操刀过华为内部销售标准化变革项目。对标准化有自己深入的理解，并把这些理解渗透到华为流程的变革中。

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