课程大纲：

挑战与突破

【课程背景】
   2020年伊始，一场突如其来的疫情之殇，打乱了国民经济的发展节奏，各行各业均遭受到不同程度的影响，企业难，个人难，就业也成了一个奢侈的问题。     
   人生需要面对的，终究不能躲藏。目前的状态让我们之前没有想到，或许未来这样也是一种常态，如何生存，如何发展？
   对于个人而言，做好自己，修炼内功，增加生存能力，提升发展空间。
   对于企业而言，高瞻远瞩，把握时代脉搏，集聚人才，为人才提供发展时间空间方法方向，使其成为栋梁大才，企业才能不断突破，基业长青。

【课程目标】
1、销售感悟---销售的本质的认知。
2、攀缘行销法---陌生、转介绍快速破冰。
3、神级沟通---找到本源问题，解决根本不能解决的问题。
4、价值千金的简单实操---销售的逻辑设计。
5、全方位促成---必须达成心中想要的结果
6、复合式销售---突破思维模式，才能做到的极端突破。

【课程对象】
接受过初级培训，有一定的基本市场经验的销售人员。

【课程大纲】
第一讲：销售感悟
一、销售是一种能力
1、专业能力
2、表达能力
3、表现能力
4、解决问题的能力
5、坚持的能力
6、掌控能力
7、促成能力
二、如何提高销售能力
1、学习
2、实战
3、总结和感悟
4、创造性
三、销售心理学
1、本能抗拒的心理
2、解决潜在问题的心理
3、好奇的心理
4、投桃报李的心理
5、想占便宜的心理
6、求得别人认同的心理
四、如何使自己在销售中游刃有余
1、了解自己和对方
2、顺畅的沟通到促成
3、心态与方法
第二讲：攀缘行销法--把陌生变成熟人的快速销售方法
一、什么是攀缘
二、为什么攀缘
三、攀缘实操的方法运用
四、攀缘精髓
五、现实世界与互联网上
第三讲：神级沟通
一、人性是什么
二、找到本源问题
三、中医理论的感悟
四、沟通的误区
五、容易忽视的重要点
第四讲：逻辑的设计--销售两头堵（价值千万的简单实操）
一、销售中最难的是什么
1、挖掘客户需求
2、引导客户思维
3、客户采取行动
二、解决问题的方法
三、两头堵的设计逻辑
1、什么是两头堵
2、思维惯性的应用
3、给客户一个理由
4、我们的优势--产品本身及附加值
第五讲：必须达成结果--全方位促成
一、促成的时机
1、、客户行为、态度、情绪有所转变时
2、你的讲解完毕客户没有异议时
3、客户提出问题我们解答完成时
二、促成的方法
三、促成的动作
四、促成的技巧
五、一定要注意的地方
六、拒绝处理
第六讲：复合式销售---突破思维模式，才能做到的极端突破。
一、销售系统
二、专业知识与技能
三、客户的拓展
四、客户关系维护
五、自然和谐的介绍
六、你需要不断提高的能力
结语：销售是训练、磨炼、修炼，天道酬勤有心人！

挑战与突破