课程大纲：

销售就是讲故事

课程背景
    随着销售的竞争越来越激烈，故事在销售中的力量日益凸显，故事能够有效的影响客户的情绪，并有力地促进销售行为的发声。我们都知道，其实购买最终是一个感性的决策，而讲故事能有效地影响人们的情绪。从乔吉拉德到乔布斯，从马云到雷军...但凡在商业领域有突出表现的领袖，都是讲故事的高手。他们通过故事来传递产品理念；通过故事来联结客户。最终，通过一个个个生动的故事，而不是冰冷僵硬的“销售话术”来成功影响客户，达成销售目的。如果您有故事，我们帮您一起塑造成有力的销售故事。如果您正在寻找故事，我们将分享系统有效的工具和方法。

课程收益
如何掌握在客户面前的亲和力、赢得客户的信任、呈现自身产品的价值、获得客户的订单

课程大纲
第一单元  销售大王就是故事大王
当下在销售过程中直面客户的挑战
探索对比交易型销售VS解决方案销售
销售就是讲故事
感受销售中的故事力量

第二单元  故事基础
四大高效的故事模型
掌握故事的金钥匙，并练习运用讲故事透过点评反馈打磨故事
好的故事让客户自己得出结论
如何将故事运用在销售流程中

第三单元  建立亲和
学习并掌握联结性故事框架
让听众知道你是“谁”
用故事让客户信任你和你的产品
关注重要的“时刻”
分享联结的故事，选出优秀小组，相互点评反馈

第四单元  赢得信任
如何发现自己在销售中可以讲故事
建立自己的故事银行
学习转述他人的故事表达自己的观点
探索如何成为故事大师去做销售
掌握成功故事的框架
将常用的“案例分析”改成成功的故事，让听众在最短的时间内被鼓舞激发

第五单元  呈现你的商业价值
练习如何运用清晰的故事销售新产品
在销售过程中如何触发故事
去“聆听”“触发”“探寻”成为故事高手，讲诉故事满足客户的需求
练习讲诉清晰的故事，选出优秀小组互相点评反馈

第六单元  征询确认  
了解故事与反故事
掌握影响力故事的框架，影响持相反观点的客户，达成共识
练习讲述影响力的故事，选出优秀小组并互相点评反馈

第七单元  孰能生巧
不断练习：PK故事大王
对比呈现学员讲故事能力的提升

销售就是讲故事