课程大纲：

年金险启动会

课程背景：
   本课程是从意愿认知，从当前经济形势下对寿险队伍的服务专业度提出新的要求，结合年金市场新形势分析、养老和少儿教育、婚姻家庭、企业经营风险隔离、资产保全传承、避债节税等市场的再次创新开发、DISC客户分析、*营销策略配套解析、拓客开发精准分析，准确定位年金客户销售话术、技巧实操训练，制定匹配策略，实现人人爱上年金险，助力业绩长红。

课程收益：
● 帮助队伍建立年金客户精准营销流程
● 培养年金客户开拓、识别、挖掘和持续服务的能力
● 学习并掌握DISC客户心理需求分析
● 学习并掌握*客户需求导向型销售技巧

课程对象：公司主管，销售精英

课程大纲
第一讲：年金市场新形势分析概述
一、年金培训启动会
1、全球后疫情时代经济的影响
2、国内开启大循环时代对年金市场的新机遇
3、养老市场形式分析及国家政策解读
4、教育市场多样化发展新趋势及年金险互补优势
5、银保监会统计年金险占比新突破
6、中国原始保费收入再创新高，市场潜力巨大
现场检测：整理你的客户数据库

第二讲：主顾开拓模式变革与年金客户解析
一、年金险本质核心解析
1、年金产品的本质一定是以“生命为标的，规划风险波动规律”
2、年金险的三个层次：安全性、收益性、身故传承性
3、年金场景销售策略解析
小组研讨：年金险市场的多项利好带来怎样的启示
二、高净值年金客户精准分类与素描图
1、全国高净值人群分布及*数据统计
2、高净值人群三大年龄层次划分与生活方式解读
3、高净值人群对养老及养生的关注和年金增准确切入
三、年金险顾问式闭环式营销开拓训练
1、挖掘痛点
1）*式发问互动的价值
2）四大发问模式讲解与演练(现状、困难、牵连、价值）
现场训练：结合真实客户信息案例，进行挖掘痛点*模拟发问训练
2、塑造价值
1）FABE式产品销售的价值
2）四大塑造价值模式讲解与演练（特征、优势、好处、证据）
课程结束：课程整体回顾复盘

年金险启动会