课程大纲：

地产投资逻辑分析

【课程背景】
   中国商业地产市场发展潜力巨大，国人的需求远大于目前的产品形式。在过去的20年里，商业地产经过了多次变革，经过市场的淬炼沉淀下了为数不多的地产企业。据相关数据显示，与2016年相比，2021年中国房地产投资交易将大幅增长，预计至2021年入市的资金将超过1万亿元人民币。
   激烈的市场竞争下和市场转型期，商业地产项目能带给人耳目一新的感觉究竟有什么秘诀？商业未来的发展趋势是怎样？什么样的商业才能保持活力穿越时光，被人们所喜爱？这可以说是商业地产人一直在探索的话题。
   本课程从综合平衡各方诉求出发，经由案例分享，在每个项目中寻求深度发掘项目价值的方式，期望在商业地产产业升级的趋势中，能够帮助学员深入认知当前发展环境，在即将迎来的更为高涨的发展热潮中，有所斩获。

【课程收益】
1、理解商业项目投资逻辑。
2、研判商业地产未来发展趋势。
3、熟练掌握商业地产投资全流程要点，熟知商业体、社区商业和写字楼等商业项目的投资经营和存量资产去化策略。
4、厘清商业地产项目运营的基本逻辑：运营保证招商，客户决定营销。

【授课对象】
房地产公司、商业管理公司管理和营销人员

【课程大纲】
第一讲   商业地产投资逻辑
一、疫情后，商业市场运行的三个视角
1、消费者视角：目标客群和消费者心理是商业活力源泉
2、品牌视角：提升商业地产的抗风险能力
3、城市视角：地域经济差距促使商业市场分化加剧
案例解析：疫情后商业市场运行的根本逻辑
二、商业如何满足消费者
1、商业消费就是要做好引导“花钱”的事
2、购物中心面积够大才能创造“好体验”
3、擅于给商业消费主力客户创造惊喜
4、能引领潮流的商业一定“会”打造热点
5、客流多的地方才有“市”
案例解析：消费者感觉购物中心“没啥可逛的”，如何破解？
三、商业地产市场趋势
1、家庭型购物中心渐呈转型态势
2、年轻消费群体拉动国货品牌崛起
3、“银发经济”将成消费市场爆发增长点
4、“二手经济”兴起势头锐不可当
5、三四线城市成为商业增量市场掘金地
6、“渠道营销”转向“内容营销”
7、人工智能重塑商业生态链
8、消费降级，消费者青睐价值和功能
案例解析：购物中心如何做好“线上直播”？

第二讲   商业地产业态规划
一、商业业态配比原则
1、体验业态：赚钱才是最终目标
2、流量锚点：应对消费需求升级
3、业态组合：定位决定业态细分
二、商业业态吸引力来源于消费者预期
1、是什么支配消费者的购买行为？
2、如何吸引更多消费者到访？
3、商业项目如何构筑核心竞争力？
案例解析：商业地产如何赢得“95后”“00后”青睐？
三、大商圈中小体量商业的经营之道
1、在商圈格局中找到*发力点
2、大商圈中小商业的竞合策略
3、小体量商业的价值符号和独特力量
案例解析：小体量商业的业态规划

第三讲   商业地产全流程营销策划
一、前期工作的节点、主题和具体工作内容
1、商业地产项目市场调研
2、商业地产项目市场分析
3、商业地产项目市场定位
4、商业地产项目建筑概念设计
5、商业地产项目财务分析
6、商业地产项目营销计划
7、商业地产项目推广计划
8、商业地产项目运营管理及风险、效益评估
二、中期（营销）工作的节点、主题和具体工作内容
1、商业地产营销筹备期
2、商业地产营销蓄客期
3、商业地产营销开盘预热期
4、商业地产营销强销期
5、商业地产营销持续销售期
6、商业地产营销尾盘期
三、后期（运营）工作的节点、主题和具体工作内容
1、商业项目开业筹备
2、商业项目开业期
3、商业项目养市期

第四讲   商业体投资逻辑
一、商业体发展趋势
1、情景式商业成为主流
2、社交化消费成为主力店
3、科技发展改变购物方式
4、不同风格的购物中心遍布
案例解析：重温消费升级的两大重点和实体店崛起转折点
二、商业体商铺价值评估
1、商业地产五个显着特征
2、商业价值评估五大需求
3、商业地产市场价值三个评估方法
案例解析：主力店是商业体成功运营的关键因素之一
三、商业地产存量盘活的三大逻辑
1、前提：能够实现盈利
2、重点：追求健康指数，遵循生命周期
3、实操：把脉判断能力和需求洞察能力
案例解析：旧改商业华丽变身打卡圣地

第五讲   社区商业项目投资逻辑
一、社区商业营销的正确思维
1、住宅和商业销售的表象和实质是什么？
2、社区商业的核心问题是什么？
3、社区商业的核心价值在哪里？
4、社区商业销售的基础是什么？ 
二、社区商业产品分析
1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备？工作的方向在哪里？ 
2、社区商铺营销难点解析
3、投资客户异议产生原因及应对策略
4、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么？
三、社区商业投资收益的正确认知
1、社区商业设置的必要性
2、城市建设规划对社区商业配置政策分析
3、社区商业业态现状和未来
4、客户投资商铺对于资金回收期的考虑
5、社区商铺投资成败的思维逻辑
6、不成熟区域社区商业的营销技巧
四、社区商业业态需求与产品链接
1、业主年龄阶段与社区商铺业态分布
2、不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度
3、业主需求层次决定的社区商业九大业态
4、社区商铺价值划分与不同业态落位地段
5、根据不同业态需求确定商铺面积
6、客户追捧的商铺产品设计
案例解析：物业公司如何完成社区商铺租售业务的？

第六讲   写字楼项目投资逻辑
一、写字楼基础思维
1、写字楼分类的依据是什么？
2、办公空间的本质是什么？
3、办公空间提供的独特价值是什么？
二、写字楼目标客群分析与筛选
1、写字楼目标客群如何界定？
2、如何找到写字楼核心客户？
3、写字楼目标客群筛选流程
三、用运营赋能，给写字楼项目增加软性价值
1、资源整合，为入住企业提供支持性服务
2、提供全空间场景服务，提升粘性
3、功能叠加，为项目增加能量密度
案例解析：如何搭建写字楼租赁客户信息平台？
四、写字楼存量破局
1、当前写字楼市场五大特征
2、导入资源，打造标杆项目
3、写字楼运营实现保值增值
4、资产盘活，打造品牌形象
案例解析：如何降低写字楼的空置率？
课程回顾和总结

地产投资逻辑分析