课程大纲：

上海战略采购管理培训

课程背景
随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一,而战略采购是实现这一工作的重要手段，战略采购作为实现公司战略,整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，要求系统地评估一个企业的内部和外部机会，为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司，无一例外，都把采购当做最有效的竞争武器之一。 以降低整体成本为宗旨，谈判是战略采购中的非常重要的工具，通过谈判前中要点数据分析，制定谈判策略、谈判技巧与方法，取得双赢局面。
目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及降低采购成本的*理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
授课对象：采购总监，采购经理，采购主管等

课程价值.
.掌握战略采购的理念
.掌握如何从传统采购到战略采购的思路与方法
.掌握如何实施战略采购的七步法的思路与工具方法
.掌握如何通过战略采购削减采购成本的思路与方法
.掌握实施战略采购的难点与痛点

课程特色
课程基点：基于成年学员习惯设计
课程定位：实战，实效
课程构成：理念+方法+工具
授课方式：60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结

课程大纲
第一讲：战略采购功能定位
讨论：如何从传统采购到战略采购
一、战略采购环境分析
1.企业间关系发展趋势
2.供应链企业间三种合种模式
3.供需组织间合作定位分析
4.供应商的分层与管理
二、采购的八大要素
1.采购的八大要素
2.战略采购定义
3.战略采购的原则
4.战略采购的三大基石

三、采购发展的四大层级
1.采购系统的需求驱动
2.采购发展的四大层级
3.采购四大层级的升级导航
四、战略采购的组织构成
1.人才先行
2.组织定位
3.职能分工
五、战略采购防腐-廉洁与职业化打造
1.腐败对企业的影响
2.常见的几类腐败
3.企业防腐的控制主要手段
案例分析：四川某市招投标系统腐败启示

第二讲、战略采购七步骤
第一步：战略采购之完整定义采购品类
1、细分采购品类的三大步骤
2、如何用三维度分析采购品类
3、分析各采购品类的特征
4、分析采购品类供应市场
案例分析：某产品波特五力模型分析
现场演练：支出树形图
第二步：战略采购之供应商与市场分析
1、对潜在供应商进行完整搜寻
2、结合产品确定各供应商种类
3、确定评估要素，制定供应商评估框架
4、供应商预先审核
5、确定理想供应商
案例分析：NIT供应商管理案例

第三步：战略采购之制定采购策略
1、定位采购品类
2、制定采购战略定位方阵
3、制定日常产品采购策略
4、制定杠杆产品的采购策略
5、制定瓶颈产品的采购策略
6、制定关键产品采购策略
案例分析：某日企不同产品采购策略分析
现场演练：采购策略制定
第四步：战略采购之确定实施方案
1、制定策略执行方案
2、论证并调整采购策略
3、制定与供应商交流方案

第五步：战略采购之选定供应商
1、询价
2、谈判实施
3、选定最终供应商
案例演练：谈判模拟
第六步：战略采购之战略实施
1、内外部形成共识
2、战略采购实施
3、进行供应商管理
案例分析：NIT供应商管理
第七步：战略采购之战略改进
1、战略采购成功的关键因素
2、供应商监督与评估体系持续优化

第三讲、战略采购方法与降本策略
一、战略采购具体方法
1、集中采购
2、联合采购
3、第三方采购
4、ESI采购
5、JIT采购
6、电子采购
7、全球采购
8、招标采购
案例分析：中石化集中采购案例
案例分析：中移动电子采购
案例分析：某化肥公司采购招标
二、采购风险管理
1、采购风险识别
2、采购风险防范

三、战略采购降本策略之行动学习
1.中国企业为什么跨部门协同很难
2.如何实现跨部门协同
3.行动学习的步骤
案例分析：某仪表集团应用行动学习降本
四、战略采购降本策略之零件标准化与通用化
1.零部件多样化对企业运营成本的影响
2.如何将零部件成本下降30%
3.企业推行标准化与通用化步骤
案例分析：某重工企业标准化降本
五、战略采购降本策略之VE/VA
1.VE/VA
2.VE/VA运用的工具模型
3.日本企业如何运用VE/VA
4.VE/VA在其它行业的运用
案例分析：高路洁牙膏降本

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