课程大纲：

企业业绩增长的培训

【课程背景】
“增长”一词，常见于宏观经济领域，狭义上是指GDP增长。在经济学领域所谓“增长”，就是指连续发生的经济事实的变动，其意义就是每一单位时间的增多或减少，能够被经济体系所吸收而不会受到干扰。增长对企业生存与发展的重要性已经毋容置疑，我们都知道方向选择比努力更重要，个人如此，企业也如此，尤其要在正确的时间合适的阶段做出正确的选择。正因为增长的重要性，增长也是所有老板、管理者焦虑的根源，主要有如下表现：
数据增长太慢了。
销售收入增长太慢了。
年度业绩增长没有达到预期。
和去年相比，增长的速度降下来了。
企业经营的过程，就是在不断创造增长的过程。企业经营的问题，甚至可以直接与增长的问题划等号。
本课程以实现业绩增长作为课题宗旨，促动战略上下共识联动，加速战略落地；集结团队力量解决组织关键难题，沉淀试点示范和优秀打法，快速复制推广；训战中促动上下联动，激发团队活力，提升团队信心。

【课程收益】
以战代训，以提升业绩为课题主线，提升业绩过程中提升自我；
训战过程中，认知自我、突破自我，围绕业绩增长找到突破点；
提前培养下一阶段的能力，为高潜人才顺利胜任更高岗位提供前置支撑。

【课程特色】
真实性：以公司真实增长需求为课题，现场训练、场景搭建、用手思考、实战模拟；
全程互动式实战教学，通过实际操作激发学员业绩增长的信心与潜能；
参与性：学员是主角，可以调动全身心参与，老师更多是引导者和点评者的角色；-
互动性：充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学理念形成深度团队记忆。
行动学习与传统培训的区别：
传统培训行动学习
先“学”后“用” -应用围着理论转 -以老师为核心 -以个人为核心 -老师是内容专家 -不同主题的“机械组合”-在“用”中“学” -理论围着应用转 -以学员为核心 -以团队为核心 -老师是流程专家 -同一主题的“连续剧”

【课程对象】营销、市场等业务管理者与一线业务骨干

【课程大纲】
一、什么是行动学习
1.行动学习的基础知识
-行动学习的缘起
-瑞文斯学习方程式
-行动学习定义
-行动学习的基本原则
-行动学习的五大特点
-传统培训与行动学习的比较
-行动学习推进组织发展
-行动学习的特性 
-行动学习对组织的价值
-行动学习对个人的价值
-行动学习的本质
2.行动学习—项目管控训战工坊规则
-小组积分包含两部分，增长课题积分：按评委评分，前两轮排名按第1-第5名（假设有5组），分别获得 5,4,3,2,1 分，第三轮积分加倍。参与分：训战教练根据发言数量和质量给予加分，每轮排名第1-第5名，分别获得获得 5,4,3,2,1 分。
-赢者通吃：组长为课题的owner，负责组建team。每位学员拿出300元，作为原始基金，最终优胜组获得全部奖金。（此环节根据企业文化实际可选）
-271规则：组长根据组员汇报表现，根据主持人要求列出组内271分布情况，并当众宣布。末位的1必须要离开本组，应聘其他需要招人的组，应聘不成功，作为观察员旁听。
-学员的手机都要上交，全身心投入，根据企业需求可配置小蜜蜂进行现场观察

二、工作坊训战流程与赋能环节
1.第一轮训战PK
-工具输入：解战略——OGSMT 业务目标分解（40min）
-发布任务与PPT模版，第一轮小组实战研讨，训战教练入组辅导（60min）
-第一轮城镇会议晒课题与拍砖点评（每组15min*组数）
-第一轮团队行动学习反思：觉察+批判性思维（30min）
2.第二轮训战PK
-工具输入：定目标——梳理去年和今年的业务绩效指标并共识增长方向（50min）
-发布任务与PPT模版，第二轮小组实战研讨，训战教练入组辅导（80min）
-第二轮城镇会议晒课题与拍砖点评（每组15min*组数）
-第二轮团队行动学习反思：课题小组271绩效评定与下岗轮岗（50min）
3.第三轮训战PK
-工具输入：寻策略——探索团队的业务增长策略与实现路径（40min）
-发布任务与PPT模版，第三轮小组实战研讨，训战教练入组辅导（60min）
-第三轮城镇会议晒课题与拍砖点评（每组15min*组数）
-第三轮团队行动学习反思：疯狂挑战（50min）+鲜花与钻石鱼缸会议（50min）
4.*训战PK
-工具输入：设计划——制定业务增长策略匹配的资源计划与行动方案（50min）
-发布任务与PPT模版，小组实战研讨，训战教练入组辅导（80min）
-*路演与拍砖点评（每组20min*组数）
-*团队行动学习反思：团队承诺+有诺必践拓展（80min）

三、工作坊总结复盘
1.训战工坊产出归档（根据需求设计）
-业绩增长解决方案PPT
-重点学员观察报告（训战教练指导小蜜蜂输出）
2.学员制定个人发展计划（IDP）
-一个月
-半年

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