课程大纲：
采购合规与风险管理
【课程背景】
采购是企业经营的一个核心环节，是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物料采购包括采购计划制订、采购审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响，采购的各个环节中都存在各种不同的合规风险，如果对这些风险认识不足、控制不力，企业采购过程也就最容易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象，容易出现积压浪费。因此对企业采购合规的认识，对合规风险的控制与管理，可以提高企业产品质量，降低采购成本，为增加企业经济效益，提供有力保证。
本课程设计从为什么要做采购合规管理（占约6%），什么是采购合规管理（占约9%），到如何做采购合规管理（占约85%）。课程从宏观到微观，层层展开，环环相扣；且理论，工具与方法有效结合，实现采购合规的有效管控。
【授课对象】采购总监，采购经理，采购主管，采购工程师，招投标人员等
【课程价值】
1、 明确采购合规管理的重要性与合规管理的内容
2、 掌握合规管理体系内容与合规管理的十二要素
3、 掌握采购合规管控的三大前提条件
4、 掌握采购合规管控的三大方面内容
5、 掌握采购风险两种类型，采购风险识别的三个维度与风险分析的工具方法
6、 掌握采购战略风险内容与管理方法
7、 掌握采购需求，供应商筛选评估风险，谈判与选择风险与管理方法
8、 掌握采购计单交付，质量风险与管理方法
9、 掌握招标，合同管理风险点与如何有效防范商业不道德行为风险的思路与方法
【课纲内容】
第一讲：企业采购合规概述
案例导入：中石化天价酒事件分析
一、为什么要进行合规管理
1、合规管理的特点
2、合规管理的意义
二、合规管理是什么
1、什么是合规与合规管理
2、合规管理的起源与趋势
3、合规是企业风险与合规管理的“重头戏”
三、采购合规管理
1、什么是采购
2、采购合规体系构建
3、合规十二要素
视频案例分析：采与购
案例分析: 摩根士丹利-有效的合规管理体系能帮企业免于处罚
案例演练：结合企业实际，各小组构建企业合规体系
第二讲：采购合规三大前提
一、组织前提
1、合规管理的三道防线
2、采购不相容职务分离的四种情形
3、集中采购合规管理
4、采购授权
5、采购轮岗与防腐
6、打造知识型采购组织
案例分析：华为采购组织架构分析
大众汽车合规管理三道防线
采购反舞弊审计分析
现场讨论：采购是否需要轮岗？轮岗需要考虑哪些方面？
二、人才前提
1、专业采购五项核心技能与六项通用技能
2、专业采购必略的法律知识
3、采购人才培养的三种方式
三、技术前提
1、可记录：记录下来，呈现出来，实现全程可追溯
2、可控制：有效控制，过滤风险，让违规无法发生
3、可视化：路径透明，让管理看见，让行动及时
4、可决策：风险洞察，挖掘规律，智能预警
案例分析：深圳市政府采购电子平台化分析
IBM智能预测分析
第三讲：采购合规管理三个方面
一、反贿赂合规-别让采购变成行贿的工具
1、合规尽职调查，了解你的交易对手
2、在合同中约束
案例分析：GSK中国：一场根本没有召开过的会议
微软公司的供应商合规管理分析
二、出口管制合规-弄清来源，做好标识
1、采购重要工作：弄清物项是否具有*元素
2、解密ECCN（出口管制分类编码）
3、记录保存，并在合同中约束
三、知识产权合规-不侵权，不被侵
1、供应商准入与选择
2、在合同中进行约束
3、提升知识产权意识
案例分析：A与B公司行为是否合规
四、供应商合规名单动态管理的两种方式
案例分析：深圳市政府采购的红名单、黑名单、灰名单管理机制
第四讲：采购全流程合规风险管控
一、采购风险识别
1、采购风险两种类型
2、风险识别的三个维度
3、采购风险识别工具运用
案例分析：某企业采购风险宏观风险识别表分析
某企业供应商风险调查问卷表 / 流程图分析
案例分析：某企业管理流程FMEA分析表分析
案例分析：风险定性矩阵图/可能性和影响定量评分表
案例演练：结合企业实际，设计FMEA分析企业采购风险
二、采购战略风险管理
1、自制还是外包
2、单源还是多源
3、全球还是本土
4、战略关系还是战斗关系
5、联合采购还是联合垄断
案例分析：代工厂尾货售卖分析
苹果公司供应商战略
A公司采购战略分析
“上海家联”采购联盟分析
三、采购需求风险管理
1、技术风险
2、可行性风险
案例分析：SPEC与SOW运用分析
四、供应商筛选与评估风险管理
1、供应商初期筛选风险
2、供应商评估风险
五、采购招标风险管理
1、选对模式-招标还是非招标
2、招标适用的四种场景分析
3、招标与其它采购模式对比分析
4、公开与邀请招标方式的选择标准
5、招投标全过程风险控制—招标/投标/评标/决标环节风险管控
6、如何有效扼制围标，串标
案例分析：中国高铁引进为什么要进行招标
某企业招标项目评审报告分析
某企业设备招标限制性条款分析
某疾病控制中心招标合规性分析
六、采购谈判风险管理
1、目标风险
2、关系风险
3、实力风险
4、权限风险
5、策略风险
七、供应商选择风险
案例分析：供应商选择矩阵表分析
八、合同风险
1、 合同主体风险—你在和谁交易？
2、 合同标的风险—交易指向对象？
3、 合同金额与付款方式风险
4、 质量，包装与运输风险--具体交易内容？
5、 合同执行中的变更与偏离风险
6、违约风险—交易存在问题，如何处理？
九、采购订单交付风险
1、确保准时交付—供应商交期风险管理
2、确保产品质量—供应商质量风险管理
案例分析：某电子公司供应商交期分析
十、如何有效防范商业不道德行为风险
1、采购操守
2、采购组织定位
3、企业常见的三种腐败
4、防范商业不道德行为的三大手段
视频案例分析：大宅门片段
案例分析：某通信行业世界500强采购组织结构图
总结，答疑！
采购合规与风险管理
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