课程大纲：

农资企业的发展

    一、农资企业的昨天、今天和明天
    (一)农资企业行业发展的几个阶段
    1. 农资行业爆发阶段及其特点
    2. 农资行业混战阶段及其特点
    3. 农资行业品牌时代的方向对策
    4. 农资企业整合时代：谁整合了谁？
    (二)农资企业现在存在的几大问题
    1. 食品安全：马上到来的国家红色警戒
    2. 土地流转：你是如何应对与备战的？
    3. 营销乏力：市场开发、促销已经力不从心？
    4. 竞争之痛：近身肉搏时代，鹿死谁手？
    5. 渠道之祸：经销商是敌？是友？为什么不忠？
    6. 产品之惑：同质化严重时代，什么是产品力？
    7. 一米阳光：农资企业路在何方？
    (三)农资企业未来发展的方向
    1. 产品突破，未来的产品机会在哪里？
    2. 农资企业线上线下如何对接？
    3. 案例：9个电话营销人员是如何用2年时间、把一个高利润产品从零做到千万的？
    4. 案例：一场展会开发成交80多个新经销商
    5. 农资企业管理经销商（大养殖户）的秘诀
    6. 打造*的企业团队
    二、农资企业发展战略规划如何创新
    (一) 农资企业的产品规划
    1. 红海突围还是蓝海遨游
    2. 农资行业未来的产品趋势在哪里？
    (二) 农资企业营销模式与销售手段创新
    1. 农资企业传统营销模式的瓶颈：事倍功半
    2. 吸星大法：来于百家高于百家
    3. 跨界整合，创新营销思路与方法
    4. 逆势营销：如何打造农资陆海空营销模式
    5. 如何打造你的网络销售部队
    (三) 农牧企业服务的创新
    1. 农资企业技术服务团队：难以承受之重
    2. 农资企业技术服务到底有多大作用？
    3. 如何跳出“服务”的陷阱？
    4. 农资企业技术服务如何借力？
    三、农牧企业高层综合素质提升
    (一)农资业管理者的基本素质
    1. 沉稳从容：方能成为团队的定海神针
    2. 勇于承担：承担有多少，事业有多大
    3. 自信积极：团队是你的仿制品
    4. 尊重关心：管理沟通之根本
    5. 宽容大度：容人雅量让你魅力无限
    6. 忠于企业：产生向心力的根源
    7. 有胆有识：方能带出狼性团队
    8. 忠于企业：团队向心力的根源
    (二)  管理者如何改变自己影响团队
    1. 有什么样的领导就有什么样的员工
    2. 管理者如何管理自己的情绪去影响他人？
    3. 团队管理：人性or制度？
    4. 案例：从xx农化公司的没落看企业文化
    (三)管理者的基本技能
    1. 你看懂了业务员的工作总结了吗
    2. 管理他们的经销商的动态分类管理档案
    3. 工作计划与工作汇报的跟踪与指导
    4. 管理制度如何有效运用
    5. 团队激励的4大要素
    6. 团队冲突处理技巧
    7. 农资企业管理者如何处理团队中的“刺头”
    8. 管理者开会的能力（农资企业高效会议6大要素）
    四、团队执行力的打造
    （一）让员工的心过门
    1. 执行力的根基：心态（影响执行力的4大心态）
    2. 拔出影响执行力的四大“毒草”
    3. 如何树立企业员工共同的目标？
    4. 告诉你有效果的团队激励方法（旭日案例）
    5. 如何制定奖励政策
    6. 给出明确具体的指示
    7. 必不可少的跟踪和监督
    8. 政策决定要“立长志”不要“长立志”
    9. 一诺千金，轻诺必寡信（10万元赶走200万元）
    （二）没有沟通就没有管理
    1. 管理中沟通不良的严重后果（亲历见证）
    2. 如何赞美员工才恰到好处（马屁经理老林）
    3. 永远不要骂员工笨蛋
    4. 如何“听”懂员工的心？
    5. 幽默使你更有亲和力
    6. 学点“读心术”
    7. 有效地运用你的肢体语言
    8. 管理也是一门听的艺术
    （三）管理中的十大误区
    1. 要结果不要过程
    2. 高高在上，发号施令
    3. 和员工做铁哥们，一团和气
    4. 兔子吃了窝边草
    5. 积极上行，消极下行
    6. 错误的公平
    7. 过于重视20%
    8. 鞠躬尽瘁，活活累死
    9. 完美主义害死团队
    10. 以己度人，压力山大
    五、如何有效培训辅导你的团队
    1. 有效提升团队能力的几条途径
    2. 团队对公司和产品的信心来自于哪里
    3. 有害的心灵鸡汤和成功学
    4. 如何随时、随地、随事培训员工
    六、如何做好农资产品的会议营销（略）

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