课程大纲：

金牌销售技巧课程

第一天 金牌销售技巧
第1讲 金牌业务员如何认识销售工作
-业务员必须知道的三件事
-销售业绩公式
第2讲 金牌业务员的必修课
-真实体验：发现自己和金牌业务员的差距
-金牌业务员一定要具备的四种态度
-金牌业务员必备的四种能力
第3讲 金牌业务员的客户观
-真实体验：客户观检验
-4秒超速行销!!!
-客户心理与销售漏斗
-销售成功特技
—认识客户购买的障碍
—客户开发技巧
—金牌业务员如何发展客户信赖
—半小时电话行销精髓练习
—如何进行有效拜访
第6讲 精彩活用销售话术
-销售话术的意义
-销售话术的设计要义 -游戏：真与假
-客户究竟是谁？
第4讲 *的销售来自于积极的心态
-成为金牌业务人员的五大法则
-真实体验：信仰与信心
-行销高手倍增业绩的五大原则
-积极心态的自我修炼法门
第5讲 修炼*销售的基本功
-业绩提升5倍的技巧GSPA
-如何让自己看起来就是一个 Top Sales!
第7讲 修炼*销售的进阶能力
-业绩提升5倍的技巧——资格确定
-资格确定中的问、听、说比例
-*销售的聆听技巧
第8讲 成就金牌业务员的绝技
-业绩提升5倍的技巧——临门一脚
-销售结案的六大误区
-让转介绍成为必然的三板斧
第9讲 金牌业务员魅力行销

第二天 *成交谈判
第1讲 开局谈判技巧
-如何从高起点启动谈判
-避免对抗性谈判
-钳子策略
第2讲 控制谈判进程的技巧
-如何快速发现决策人
-为什么做了这么多让步，对方还是不满意？
-折中策略真的有效吗？
-进入僵局、困境和死胡同的处理技巧
第3讲 谈判终局设计
-黑白脸策略的实际应用
-如何把泼出去的水再收回来？
-妥协的步骤和手法
-如何度过成交一刻的气氛紧张期 第4讲 谈判原则
-协议应该自己起草还是对方起草？
-哪些时候需要装傻？
-如果对方一直不表态怎么办？
-不道德的谈判策略及应对方法
第5讲 谈判的压力点策划与应用
-时间压力
-离场压力
-先斩后奏策略
-热土豆
第6讲 培养胜过对手的力量
-优势谈判高手的十个必备特质
-掌控谈判氛围的十种力量及培养方法
-造就成功谈判的六个驱动力

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