课程大纲：

营销团队打造课程

课程大纲：
第一单元：决胜实战营销训练导言
1．未来的老板90%来自销售人员！
2．市场经济重要的工作：营销
3．调查：你认为*销售员具备哪些特质？
4．销售与营销的区别
5．新旧销售模式的比较（4P与4C理论）
6．顾客为什么会选择你？
7．掌握成功的销售职能
8．销售经理必须具备的特质与基本职能
第二单元：团队的营销管理与激励
一、现代市场营销解决问题的总体思路
二、寻找赢利的机会——市场分析
1.建立营销信息系统
2.市场调查与情报收集
三、营销战略的制定与选择
1．顾客如何选择供应商
2．市场细分
3．影响因素
4．竞争优势的建立与保持
5．竞争压力来自何方
6．竞争的态势及战略方向
7．竞争对手对比图及改进
8．竞争对手分析（SWOT）
9．营销战略的制定与选择的六大成功要素
10．营销战略发展作业表
11．营销战略设计形式
四、营销管理体系的设计与运作
1．营销组合的要素
2．组合决策
3．组织设计
4．营销渠道的管理（附：营销渠道决策作业表）
五、营销队伍的组建及监控
1.从客户需求角度去选择与培养销售人员
2.销售人员的招聘与培训
3.销售人员的任务与个人素质和性格的关系
六、销售人员必须掌握的技能
1.完美推销的七个要点
2.创造影响力的九个工具
3.制造内在购买力量的秘密
4.完美推销的七个“经典”步骤
5.销售流程与步骤
6. *SALES的成功感悟
七、营销队伍管理与监督工具与表格
1.工作计划书
2.专项客户追踪表
3.业务日报表
4.客户资料调查表
5.业务代表月度考绩表
6.客户信用等级评比表
第三单元：品牌力与核心竞争力
一、关于核心品牌力的几个观点
1.真正的品牌创意是人性化的。
2.真正的品牌创意是诚信的。
3.真正的品牌创意是令人难忘的。
4.真正的品牌创意是精彩的故事。
二、打造佳品牌的四个步骤
1.发掘  
2.战略   
3.传播   
4.管理
三、营销的“五力模型”理论
1.领导力 
2.整合力  
3.传播力  
4.认知力   
5.品牌力
第四单元：如何成功“赢销”？
一、只有目光远大的企业才能成为后的“赢家”
二、拥有*的销售团队；
三、选择符合市场消费特点的好产品，创造市场新感觉；
四、重视市场调研与消费者行为测试；
五、舍得放弃，坚持走专业化的道路；
六、坚持产品销售力的开发研究，坚持独特的销售  说辞（USP）；
七、营销组合的整合创新与完善；
八、整合营销传播的科学策划；
九、科学的销售管理（PDCA循环）；
十、长远的品牌战略规划。
十一、营销的四大支柱
1.目标市场  
2.过程管理   
3.客户管理    
4.盈利能力
十二、营销业务的管理工作
1．分析   
2．计划   
3．管理    
4．控制
十三、成功销售团队的四个重要基石
1.共同的团队目标；        
2.良好的团队沟通与协作；
3.团队发展与团队共识；    
4.态度一致、思维同步、有共同的团队语言。

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