课程大纲：

供应商开发与管理培训

第一天  9:00-16::30
第一篇：跨部门协作下的供应商管理 (9:10-12:00)
一、洞悉性格，洞悉供应链，洞悉供应商
1.采购与供应链人员性格测试（工具DISC）
2.快速识别不同的性格对供应的影响
3.处于采购核心位置的跨部门沟通方法
4.采购与供应商的沟通方法
5.采购常用工具的引导（5W2H2R，甘特图，WBS…）
6.企业内部采购组织架构与人员合理化分工
7.目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况
二、互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响
1.传统企业供应链与优化供应链的区别
2.在大环保影响的情况采购所面临的严峻考验
3.供应链库存转移的解读（VMI，寄售，屯仓）
4.推式供应链与拉式供应链对供应商管理的影响
三、采购必备的采购技术与供应关系的影响
1.采购人员必备的财务知识（三张报表看什么）
2.价值工程VAVE模型和流程
3.建立有效的价格体系的重要性
4.掌握成本分析的方式方法
5.其他常用的采购技术的运用对供应关系的影响

第二篇：供应商关系管理 (13:00-16:30)
一、供应商关系管理的解读
1.供应商管理中必须做到的六大范畴
2.管好好供应商不得不做的四件事
3.供应商自制,外包,分包决策的指定
4.供应商关系的几种现象
二、供应商分类和分层管理办法
1.供应商的四象限分类办法
2.强势供应商管理八大技巧
3.可控制供应商管理的十大办法
4.采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型
5.四类供应商的管理目的，实现途径和具体做法
6.集中认证，分散采购策略
7.细分采购策略
8.与核心供应商建立采购联盟
9.采购早期介入研发
三、供应商生产类型的鉴别
1.按订单组装型的特点和管理要点
2.按库存生产型特点和管理要点
3.按订单生产型特点和管理要点
按订单研发制造型特点和管理要点

第二天  9:00-16::30
第三篇：供应商寻源开发(9:10-12:00)
一、供应商的寻源的流程
1.寻找供应商的三大纬度
2.确定寻源目标
3.锁定寻源范围
4.初涉
5.供应商评估
6.供应商评选使用
7.合格供方选任
二、供应商的寻源
1.供应商管理中的加减乘除
2.供应源搜寻的要点和办法
3.供应源搜寻的决策与过程
4.潜在供应源的识别和来源
5.编制供应商调查表的要点供应商调查表:10大项的解读
6.供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
7.供应商的扶持的对象和策略

三、供应商的开发与管理流程
1.供应商的准入机制的建立
2.供应需求与情报的调研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
3.供应商调查，书面审查12大项解读
4.现场评审3步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）
5.现场审核的要点（看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些）
6.评审后的整改与评级
7.合格供方名录
8.产品导入和监管
9.产品标准和要求
10.产品认证五大项次解读
11.试产和PPAP认证
12.批量生产的监控
13.考核与关系管理
14.问题解决的方法
15.供应商绩效考核
16.供应商辅导和培养，联合互动
17.供应商江城管理和退出
18.关系维护与改进

第四篇：供应商评估与交期管理 (13:00-16:30)
一、评估供应商
1.供应商的初步筛选
2.如何进行供应商的访问
二、供应商选择与认可的方法
1.供应商分类后的针对性评估方法的确立
2.供应商稽核小组团队的构建
3.团队组员的基本任务，团队的分工与协作
4.供应商主要审核指标的确立
5.根据不同的供应商给出针对性的权重
6.供应商选择模板的建立
7.主因素的衡量指标的量化
8.供应商开发认可十步走流程图，生手变熟手，熟手变老手
三、供应商激励与绩效评价
1.供应商精神激励
2.供应商物质激励
3.供应商绩效评估
4.如何改善供应商绩效
5.批量生产中的供应商管理

四、供应商的策略选择
1.供应商数量的选择
2.供应商距离的选择
3.供应商规模的选择
4.如何选择原材料供应商
5.如何选择设备供应商
五、供应商交期管理
1.PRD，CRD，RDD的意义
2.时间截点跟踪法与交期管理的技巧
3.PMC中投入期与产出期，投入量与产出量的关系
4.经济批量，安全库存在交期管理中的运用

讲师背景  陈小之  
工商管理硕士/国际MBA；中国物流网特约讲师；中国采购与供应链工作坊高级讲师；上海人保部采购师特约讲师；英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师；国家注册采购师高级讲师英国**公司 采购与供应链 高级项目顾问；上海**大学 采购与供应链*特聘讲师  

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