课程大纲：

国际化发展战略

课程简介：
这是一个面向高阶管理人员的课程。
企业国际化是进行全球资源配置最重要的手段之一，也是中国企业融入全球经济必须迈出的重要一步，企业在未来的发展中要做大做强，立于不败之地，必然要走向国际化的征程。近年来，中国很多企业，尝试走向国际，参与全球市场，有成功的，也有很多企业交了学费，无功而返的。华为公司产品应用及服务已遍及170多个国家和地区，约3000亿元RMB的年销售收入中，70%来自海外，这无愧是成功者中的姣姣者。华为公司的国际化之路是怎么走的？有什么成功经验？这是很多企业家想了解的，进而希望学习和借鉴的。
《华为的国际化征程》在回顾华为10多年国际化道路基础上，总结了华为的成功经验，并给出了国际化的路径模式。国际化，首先必须清晰回答要不要和能不能国际化的问题，在确定需要并能国际化后，则需要进行国际化的能力建设，能力建设方面，首要的的整合领导力，即管理方式、思维方式应先于业务方向、业务环境的改变；然后是需要进行全球化管理体系建设，即建设全球化业务运作支撑大平台，这是客户信任和运作有效性的保证。业务开展方面，重点要注意如何有效建立客户关系、把握客户需求、寻找大市场、持续提升客户满意度，最终取得商业成功。在业务开展中，也要注意构建和谐商业生态环境，重视企业小环境如何适应全球大环境。
课程主要介绍了华为国际化征程的实践经验，并对实施要点做了适度展开，对其中可能涉及的误区做了重点澄清，关键地方辅以真实案例，帮助大家理解，对从事企业国际化经营的高阶管理人员非常具有借鉴意义。课程同时参照了业界企业管理的主流观点，以帮助大家比较学习、启发思考。

课程收益及要点：
课程收益：
1.   简单介绍了近年来华为国际化取得的行业和市场格局，华为国际化ROADMAP，了解华为国际化取得的成绩，作为与自身企业国际化经营比较的参照系统。
2.   系统介绍了华为国际化征程的成功经验，澄清可能涉及的误区，以便企业在今后的国际化中过程中学习与借鉴，少走弯路，少交学费，帮助成功。
3.   系统介绍华为国际化路径，以便企业参考。

课程要点：
课程分为三个部分：
1.   国际化发展概略：简介华为国际化取得的行业和市场格局，华为国际化发展布局，华为国际化ROADMAP；
2.   国际化拓展历程：系统分析与介绍国际化驱动力，全球化管理体系建设 ，整合领导力，构建和谐商业生态环境 ，及如何建立客户关系、把握客户需求、寻找大市场、持续提升客户满意度，最终取得商业成功；
3.   国际化路径模式 ：重点介绍国际化不同阶段的能力优势、能力配置、运作特点、知识管理 及管理要求

国际化发展战略