课程大纲：

物联网发展规划课程

课程描述
随着面向个人消费者的业务趋向饱和。5G + 物联网，成为行业下一个业务增长点。
当前，物联网有哪些代表性的行业客户群？ “5G + 物联网”能够给行业客户带来哪些有价值的解决方案？“5G + 物联网”有哪些关键的产品和服务？如何向行业客户推广“5G + 物联网”的产品和服务？围绕这些问题，本课程展开深入的分析和研讨。
本课程基于华为拓展行业客户的实践，为“5G +物联网”提供独特的视野。同时提供丰富的案例，帮助挖掘行业客户的深层次需求，捕捉 5G 行业市场的新机会。

课程收益
-掌握物联网行业的发展趋势，以及潜在的客户群。
-掌握 5G 对物联网行业的影响，以及行业的“5G+物联网”解决方案。
-帮助构建“5G +物联网”业务与网络的核心能力。

目标学员
-中高级管理层、网络规划部门、 5G 营销团队
-特别邀请人力资源部管理者参与

学习内容
1物联网的发展趋势
1.1物联网业务现状（痛点）
1.2物联网业务的客户群分析
1.35G+物联网的应用场景（窄带-PWA与宽带5G的对比）
-广度（从狭义传感器，到摄像头，车载，宽带应用更加丰富）
-深度（从SIM卡，到集成终端，云网融合，CMP,DMP）
1.4公众物联网场景：智慧城市（视频监控，大带宽，5G性能优势，成本优势）
1.5工业物联网场景：业务连续性（BCM，高可靠，低时延）
1.6消费物联网场景：车联网（高可靠，低时延）
1.7物联网细分市场和产业分布

25G + 物联网的解决方案
2.1物联网的演进路标（当前-PWA/NB-IoT，未来方向是5G）
2.2三大运营商物联网发展体系格局
2.3物联网怎么卖应用（扶持合作伙伴）
2.4物联网怎么卖平台（高举高打，与行业协会对接，培育终端生态）
2.5参考：互联网企业怎么卖平台（公有云）
2.6参考：怎么卖平台（合作伙伴大会，公有云）
2.7华为案例（We-ink,合作伙伴大会，补贴，芯片，私有云）
2.8物联网平台的结构，通用平台+垂直行业平台（生态、云、管、边、端）
2.9物联网怎么卖基础设施及其服务
2.10物联网为什么要提升连接数量，怎样提升

35G + 物联网的应用案例
3.1案例1，5G + 物联网解决方案案例（大带宽，低时延，大连接）
3.2案例2，作为物联网项目的owner，牵头实现： 市场机会挖掘、解决方案设计、资源整合、市场运作、销售落地
3.3案例3，是物联网项目的被集成角色， 被动实现：加入被集成项目、解决方案配合、商务界面、销售落地
3.4公众物联网案例：智慧城市和城市仪表盘
3.5工业物联网案例：智慧矿山
3.6消费物联网案例：智慧停车

4附录：5G + 物联网的关键技术与规划部署
4.1如何规划物联网的业务与网络（-PWA/NB-IoT，５G）
4.2如何部署应用使能平台/设备管理平台
4.3什么是设备影子和什么是数据孪生？
4.4如何提供物联网的SIM卡服务？
4.5物联网如何保证安全？（什么是MQTT）
4.6物联网有哪些关键技术？

物联网发展规划课程