课程大纲：

化肥营销实战策略

【课程大纲】
第一章、化肥行业现状与前景分析
一、化肥行业发展现状分析：
二、化肥行业发展前景分析

第二章、化肥营销现状与问题分析
一、化肥行业营销现状分析
经销商营销意识不断提升
营销竞争进入激烈化时代
二、化肥营销当前存在的问题
竞争手段的同质化
营销模式的同质化

第三章、化肥营销渠道创新与经销商赢利模式创新
一、先看看一个完整的销售是怎样实现的
二、农民个性与需求心理分析
三、顾客购买目的分析
四、农民购买化肥特点：
选择性较强
淡旺季明显
多功能需求
五、渠道模式创新
农资公司模式
案例分析：湖北华升农资经营模式创新
个体经销模式
深度分销模式
深度协销模式
案例分析：某化肥经销商的深度协销模式
混合所有制模式（未来的一个创新模式）
六、渠道结构创新
结构扁平化（县级代理为主体）
终端下移化（从乡镇到农村）
超越终端（从关注终端商到关注农民）
七、实施营销策略的全面创新
强化品牌营销意识
创新品牌传播策略
案例分析：某化肥经销商抓好种植大户培育口碑效应的成功
案例分析：某化肥经销商通过农村干部积极推广的成功
创新促销工具手段
案例分析：新元化肥促销品创新的成功
提升差异性的营销服务
案例分析：某化肥经销商为农民提供测土配方施肥服务赢得农民
案例分析：某化肥经销商设立农技热线电话服务农民
加强渠道关系管理
案例分析：某化肥经销商的客户关系管理策略
创新产品结构开展层次营销
建立合理价格体系

第四章、厂商关系创新策略
一、四类厂商关系的分析
二、厂商关系的实质分析
三、经销商发展面临的内部问题
内部的管理不规范
员工整体素质较低
员工的执行力较差
运营及隐性成本大
市场信息渠道不畅
四、经销商所面临的外部问题
经营模式比较单一
投资利润率的下降
面对竞争束手无策
农民品牌忠诚度低
五、厂家应给经销商什么样的支持
厂家一味给经销商让利对双方都是不利的
优秀的厂家不仅给经销商提供一个好产品
给经销商提供的是一个整体的策略
帮助经销商运营能力全面提升是*支持
六、什么样的经销商才是优秀的经销商
优秀的经销商不会信赖厂家等、靠、要
优秀的经销商会积极主动向市场要利润
如何成为优秀的经销商
七、经销商要实现八大转变
八、优秀经销商应具备的八种能力
九、做好四个一工程建设
一个好品牌（好品牌自己会说话，好品牌是最好的广告）
一个好渠道（好渠道让产品无处不在，让顾客买得到）
一个好队伍（好队伍让营销力无限复制，所向*）
一个好管理（好管理开源节流，营销效率*化）

化肥营销实战策略