营销的本质是什么？营销最厉害的招是什么？你的产品服务与内容才是最厉害的招，今天做营销奇招、妙招、绝招，创意都不管用，因为现代人都太心急了，选择也太多了，只要产品不好，任你花招再多都无用。所以苹果手机卖的好，为什么？就是因为产品做到*了。产
<p>营销是一切的本质。做企业每一个动作的本质都应该是营销，都应该为赚钱服务，排除精力浪费，减少废动作。在公司工作的时候，要想到你做这件事情是不是有利于公司的营销活动，是为公司赚钱服务的吗？比如华为的任正非，摩根大通的人来找任正
<p>两种企业营销思维，自我导向与他人导向。自我导向的企业，关注的是自己的产品是否优秀。成群结队的举行鼓舞士气的会议，自我导向的思维认为，意志坚强，有决心，工作努力，销售技巧高明，就必将获得成功。对于自我导向思维的企业。也许他们
<p>不同类型的客户就要用不同的成交方法，比如价格型客户如何成交，看中价格的客户两种成交方法，<br /> 第一种就是低价成交，后期转化。<br /> 第二种就是做附加值的成交。比如说赠品的价值大于我们的
闫治民 在为美的电器、圣象地板、联邦家具、创维电器等企业门店销售人员提供的《门店销售人员面对面销售 技能情景训练》中，我经常让学员首先根据自己的习惯演练一下平常的销售情景，发现许多学员的销售技能存在许多硬伤，造成成单率不高的现象。结合自己
闫治民 A在某啤酒企业营销一线已经8年时间了，虽然他不是营销科班出身，但他勤奋好学，吃苦耐劳，积累了丰富了的实战经验和能力，尤其是在客户谈判、空白市场的开发等方面卓有建树，并拿下了许多硬骨头市场，在公司有拼命三郎之称，是公司里数一数二的业
闫治民 前不久在一个营销总监《卓越的营销团队管理》培训班上，我在讲到如何做一个好的营销总监时，给大家放了一个电视剧的片段，内容讲得是： 伍子胥引荐孙武给吴王，孙武为在吴王面前展示自己的才能，对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场上
闫治民 《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。 但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在
闫治民 在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文
无论是在我的《狼道营销人员实战技能训练》还是《*销售话术情景训练》课程上，经常有学员问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户，是大客户营销人员你最重要，也是最基本的手段之一，也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多
闫治民 许多人都知道一个定律：开发新客户的成本是维护老客户的5倍。在大客户销售中，与客户实现首次合作后，如何顺利地实现再次销售，实现销售的持续性呢，这是许多销售人员都关心的问题。商道即人道，在销售中我们不仅要在商言商，还要在商言人，全方位
在我的主讲课程《大客户销售实战训练》中，有一块非常重要的内容就是帮助学员分析客户四种购买者的需求心理如何把握及应对。 一般来说，客户有四种购买者，如下图： 那么在采购过程中以及与销售人员的接触过程中，他们到底在想什么呢？ 1、决策
闫治民 在我《大客户销售实战训练》课堂上经常会遇到许多工业品行业的销售人员尤其是新手，在做销售过程有勇无谋，在对客户情况不了解的情况下，直接进攻，如盲人摸象，最后丢了单子还一头雾水。要知道当年毛主席领导人民军队之所以经常打胜仗，起关键作为
常在销售培训课程上，有许多学员问我，除了吃喝玩乐、送礼回扣等方式外，还有没有更好的增进客户关系的方式。许多学员说上了许多大客户销售课程，也看不少书，但总觉得云里雾里的，问我能不能用最精练的方式来表达我对大客户关系营销的理解。
无论是在我讲授《狼道营销》、《顾问式销售》还是《大客户销售实战训练》课程上，每每总有学员问我，如何应对那种既没有说拒绝，也没有说答应成交，而处在犹豫不决的状态的客户。我把这种表面上答应考虑考虑再决定的客户叫做犹豫客户，这个阶
闫治民 营销导向型的时代，企业营销团队整体素质和执行力的高低决定企业生死。因此越来越多的企业重视和加强营销团队的培训，借此提升营销团队的实战能力。虽然企业的出发点是好的，但因为培训的计划、实施有问题，所以培训效果低下，培训成了走形式，营销
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