经销商业绩培训
课程目标
1、深度剖析后疫情危机时代经销商遇到的经营问题
2、改变经销商传统观念，树立新环境下运营新思维
3、提升经销商渠道运营和管理能力
4、经销商做好运营团队执行力管理
5、掌握新零售环境线下终端客流与业绩新方法
6、教会经销商及线下终端管理人员线上
员工潜能激发培训
课程大纲：
第一章使命与责任---认识我们在企业发展中的角色与职责
一、你是谁？-----一切从认识自己开始
体验式训练：每天从照镜子开始
训练目的：全新地认识自己，树立强大的自信心
学员分享：
1、你全面对认识你自己吗？
2、你为自己而
营销创新管理的课程
第一章 营销不是战争
一、从《营销战》说起
《营销战》是由中国财政经济出版社出版的，译自美国知名市场营销战略家艾尔?里斯和杰克?特劳特的力作Marketing Warfare。
《营销战》开篇提出：“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有的公司都遵循同样的原则：市场营销
渠道创新管理课程
第一章 传统渠道营销模式的反思
1. 市场开发的成功与否对经销商的依赖度大，具有很强的机会主义色彩；
2. 厂商双方经营目的错位，思想不一致，方向不一致，行动不一致；
3. 品牌生命周期管理不力，市场管理、控制与抗挑战能力差； &n
品牌建设策略课程
第一章 品牌的涵义与价值
一、什么是品牌？
1、品牌定义
2、企业为何做品牌
3、案例：品牌与消费者沟通的价值
二、品牌的特性
1、排他性、专有性
2、无形性
3、传播性
4、双方性
5、资产性<
沟通谈判方法的课程
【课程大纲】
第一章 工业品客户的精准开发策略
一、工业品客户开发五大误区
1. 冒然拜访
2. 一锤定音
3. 图大弃小
4. 预设立场
案例：错误信息导致的客户开发失败
观点：没有充分而精准的市场调研切不可盲目行动
团队认知管理课程
第一章 关于团队的正确理解和认识
一、关于蚂蚁军团的思考
1、隆美尔的一支精锐部队1764人为何瞬间成为白骨？
2、在非洲的草原上如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了？
3、蚁多咬死象的故事启发？
4、大雁的启示（视频短片）
二
客户开拓管理课程
课程大纲：
第一章 高端客户销售实战策略和技能
一、高端客户开拓的谋划
１、我们的客户在哪里，都是谁？
２、我们的客户有哪些特点
３、客户开拓的５大误区
二、高端客户信息情报与关键人锁定
1. 客户内部组织结构形式
促销管理策略课程
第一章 关于促销管理的正确理解
一、促销的基本概念
1. 科特勒定义
2. 本人的定义
3. 促销的基本原理
4. 促销的基本手段
5. 促销信息符号的基本要求
6. 对促销的错误认识
二、促销的作用与目的
讨
团队潜能激发课程
第一章：高绩效营销团队呼唤狼性回归
一、 一切都从认识狼开始
1. 观看《亮剑》片段的启示
2. 观看《集结号》片段的启示
3. 狼的十大处世哲学
4. 狼性团队精神分析
二、 缺乏狼性团队的特征
三、 狼性营销团队的特征
营销人员技能课程
第一章 我到底是什么----营销人员自我认识与定位
一、 讨论：你的自我管理能力强吗？为什么？
二、 为什么许多营销人员自我管理能力不够
三、 营销人员的四种类型分析
1. 有意愿有能力
2. 有意愿无能力
3. 无意愿无能力
4. 无意
销售谈判策略的课程
课程大纲：
第一章 什么是销售谈判
一、销售谈判基础
1、销售谈判定义
2、销售谈判的类型
讨论：在我们的业务活动中主要有哪些谈判
二、销售谈判的特征
1、了解认同
2、利益交叉
3、双赢结果
营销团队的建设课程
培训目标
-全面掌握建立强势营销团队的实效方法
-如何对经销商进行管理
培训对象
-企业总经理、营销总监、区域经理
课程大纲
第一章 营销团队建设与管理
互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？
互动
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