课程大纲：
经销商创新思维
课程目标
1、 打破经销商传统和保守的运营观念
2、 提升经销商危机意识、创新意识
3、 使经销商积极面对当前经营困境
4、 帮助经销商树立新的思维和观念
5、 帮助经销商规划决胜未来的战略
6、 帮助经销商找到未来发展的路径
7、 全面提升厂商关系实现共赢发展
8、 全面提升经销商的可持续赢利力
课程对像 经销商老板
课程大纲
第一节 定战略：经销商如何突破经营困境与发展瓶颈
一、 互联网+时代经销商面临的经营困境
1、经济增速放缓
2、同行竞争加剧
3、渠道关系脆弱
4、营销成本增长
5、经营利润下降
6、业务团队不稳
讨论：哪种经销商赚不到钱？
－自我陶醉型
－天女散花型
－不善学习型
－缺乏管理型
二、经销商面对当下和未来的破局6大战略思维
1、观念决定思路
2、思路决定活路
3、战略决定未来
4、进退决定生死
5、创新决定发展
6、模式决定利润
案例：从4P到4C的营销创新
心得分享：经销商可持续发展的核心竞争力10大关键
心得分享：当下竞争环境下经销商8个要不得思想
心得分享：新竞争环境下经销商经营观念与思路十二大创新
三、新时代经销商的战略发展之路
1、 经销商发展的三个战略历程
－倒爷阶段
－个体户阶段
－品牌运营商阶段
2、 经销发展战略的三个层次：生意人、商人、企业家
四、基于业绩高增长经销发展的战略目标制订与规划
1、关于业绩高增长我们的战略思路是8个自问
－您的增长思路清晰吗？
－您的增长思路具体吗？
－您的增长思路理性吗？
－您的增长思路广泛认同吗？
－您的增长思路有具体路径图吗？
实战案例：某经销商业绩高增长总体思路
2、目标的三个类别：
－底线目标
－必达目标
－挑战目标
3、增长目标制订的依据
－基于往期同比增长率
－基于行业的发展趋势
－基于竞争同行的战略
－基于消费终端的变化
－基于企业自身的资源
－基于企业高层的渴望
实战工具：制订目标的的CSMRAT法则
现场训练：制订您的年度增长目标
第二章 提能力---如何全面提升经销商运营能力
一、决定经销商运营能力的八个方面
1、制订经营规划能力
2、内部团队管理能力
3、社会关系协调能力
4、市场开发维护能力
5、顾客关系管理能力
6、品牌口碑传播能力
7、市场秩序管控能力
8、厂家关系处理能力
二、经销商高效运营运营的四个工程
1、一个好品牌
－关于品牌的正确理解
－我们的品牌优势分析
－从经销商到品牌运营商
讨论：如何通过我们经销商的力量进一步提升品牌影响力
2、一个好渠道
－如何增强我们的渠道势能
－如何更加有效地开发客户
－如何提升客户关系和忠诚
－如何深度挖掘客户价值
案例：利乐的成功之道
3、一个好管理
－当老板的第一任务就是营造感受
－教练式管理体系打造
－案例：孙武练兵的局限
－案例：诸葛亮的失败启示
－案例：唐僧的成功启示
4、一个好队伍
－打造狼性销售团队
－以客户价值为导向的顾问式销售模式
经销商创新思维
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