销售团队打造法宝
课程目标:
1、探讨销售动力,树立业绩观念;
2、激发成员活力,提升团队士气;
3、掌握销售技巧,提高成交能力;
4、关注成员发展,打造销售平台。
授课对象:销售管理人员
课程纲要:
法宝一、销售团队人员选育
1、销售人才筛选甄别五大指标
2、销售人员素质模型
3、销售人员招聘筛选四性原则
4、销售人才的分阶培养
5、销售人员时间管理金字塔
6、销售人员培训ASK模型
一句话总结:让平凡的人干出不平凡的业绩!
法宝二、销售团队文化打造
1、文化的六大作用
2、销售团队文化类型
3、销售团队冲突管理
4、团队凝聚力提升基本方法
5、文化的*体现
6、销售团队文化模型
一句话总结:一支没有文化的军队是无法战胜敌人的!
法宝三、销售团队技能提升
1、销售基本功测试
2、销售市场分析
3、销售基本功图谱
4、销售主要行为模式
5、销售基本流程
6、销售关键环节
一句话总结:练武不练功,到头一场空!
法宝四、销售团队内驱激励
1、四大经典激励理论
2、销售人员士气变化
3、不可忽视的人性假设
4、三种常见激励方式
5、内驱激励的四个维度
6、内驱激励的七个杠杆
一句话总结:激励无处不在,找到激励点!
法宝五、销售团队目标执行
1、销售目标制定的SMART原则
2、设定销售目标基本方法
3、销售目标推进三大管理行为
4、销售目标的行动计划
5、销售目标辅导与落地“三化”
6、销售目标辅导与落地三不分析法
一句话总结:目标刻在岩石上,计划写在沙滩上!
法宝六、销售团队心理建设
1、销售人员是怎么堕落的?
2、成功销售两大心态
3、销售积极心态打造途径
4、必须坚持的五种信念
5、业绩倍增的六大原则
6、不可忽视的心理效应
一句话总结:心态影响行为,行为形成习惯,习惯产生结果!
销售团队打造法宝
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