课程大纲：

狼性团队锻造

课程大纲
引子：
故事：《你需要一把剪刀》突破用人思维瓶颈
从比尔盖茨的一段话，看优秀员工对于企业发展的重要性

一、如何才能有效选聘优秀营销人员？
1、选聘的三大渠道
2、选聘的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历
3、选聘的的五个方向
案例：某快消品公司选聘营销人员之道

二、对于优秀营销人员的的使用原则
1、赛马不相马、不以貌取人
2、以业绩论成败，以市场论英雄
3、避亲不避贤
4、四种人才的使用：人材、人猜、人财、人裁
案例：某快消品团队使用“缺陷”员工创奇迹

三、如何有效使用优秀营销员？
1、因才适用
2、用其所长，避其所短
3、善于授权
4、敢于破格提拔
5、允许下属犯错误
6、爱惜人才
视频播放：官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才
讨论：二人用人有何不同？

四、如何才能有效留住优秀营销员？
讨论：营销人员离职的16个原因
留人的八大方法
1、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量
眼光决定高度，高度决定格局
-企业要有自己的长远战略
-企业要有自己的营销人员打造计划
案例：金六福的团队打造
2、合理的薪酬体系留人
-如何设计薪酬制度
-如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？
案例：某企业的薪资制度解析
3、企业的辉煌前景留人
-做一个会“讲故事”的管理者
-学会“画大饼”
案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？
4、灵活的管理手段留人
-搭建管理平台：从人治到“法治”
案例：联想是如何逐步走向规范化管理的？
-留人关键：人性化
讨论：人性化不是老好人、和稀泥
-如何有效对有能力的优秀经理人进行授权？
5、温馨的企业文化留人
-建立学习型文化与组织
-着力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、管理者的人格魅力留人
-小胜靠智，大胜靠德
-做一个德才兼备的管理者
案例：新华都陈发树如何留用唐骏的？
7、特殊的关心方式留人
-基层重物质、中层重发展，高层重名望
-企业精神激励技巧
-有效沟通，消除隔阂
讨论：你真的了解你的员工吗？
案例：某管理者大度包容留人才
8、广阔的发展平台留人
-你是否在“经营”你的员工？
-你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”
案例：沃尔玛全员持股留人
案例：华为画饼巧留人
案例：摩托罗拉开放式管理
案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水
案例：杰克韦尔奇活力曲线解析
案例：解放军爱分伙食尾子

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