课程大纲：
高绩效营销团队的打造
课程大纲
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
第一部分：认识团队
一、 为何要打造团队？
1、团队的力量是无穷的
2、小成功靠个人，大成功靠团队
二、为何要打造高绩效团队？
1、效率代表效益
2、没有绩效的团队是一盘散沙
三、什么是团队？
1、团队另解
2、没有完美的个人，只有完美的团队！
四、有效团队的六大特征
1、卓越领导
-开启愿景：华为之任正非
-率先垂范：曹操“割发代首”与柳传志罚站
-大度包容：魏征之于唐太宗李世民
-坚韧不拔：亮剑独立团之李云龙
-激情阳光：牛根生：创业需要激情和野心
-强悍有力：成吉思汗
-善于激励：分层激励、物质和精神激励
-敢于超越：超越过去，超越自己
2、共同目标
-整体目标VS区域目标
-销售目标VS营销目标
-考核目标VS挑战目标
3、因人施用
-慈不带兵，义不掌财
-因人施用：弥勒佛与韦陀
-用人所长，避其所短
4、训练提升
-优秀的团队是训练出来的！
-训练培训、练习
5、分层管理
-组织授权
-培养责任心
-管理，切忌一竿子插到底
案例：蒋介石和毛泽东的团队管理对比
案例：诸葛亮之悲剧
6、尊重个体
-鼓励不间断，潜力必自现
-敢于任用比自己能力强的人
-关注团队当中的“另类”
第二部分：高绩效团队的打造与历练
一、打造高昂士气让团队更有威慑力
1、什么是士气？
观点：态度大于能力士气优于实力
项羽破釜沉舟之典故甲午战争为何失败？
2、士气激发路径图
利益、归属感、荣誉
3、提升士气三要点
-公平、公正、公开的绩效奖惩
-领导者的带领、带动
-打造积极向上的团队文化
案例：某企业是如何打造团队士气的？
二、强化内部沟通让团队更有凝聚力
1、什么是沟通？
2、为何需要沟通？
-现在是沟通时代，组织成长需要内外部沟通
-通过沟通，互相学习，信息与经验共享
-能够增进内部成员间的感情与交流
3、有效沟通的原则
-正面：保证从我们口中发出的信息是正面的
-积极：凡事皆往好处想
-主动：老教授诊病
-尊重：要想让对方怕你，最好的方式就是敬他！
案例：摩托罗拉公司内部沟通
-前瞻：想在对方之前
-换位：换心、换位、换岗
-双向：信息的传达与反馈
4、沟通的种类及释义
5、如何进行全方位沟通？
三、提升团队协作力让团队更有战斗力
1、什么是协作？
新木桶原理
2、为何需要协作？
-组织目标的实现，需要良好合作和紧密配合
天鹅、狗鱼和虾拉车的故事
-组织系统运行的需要
案例：海尔的内部市场化
-专业化分工的需要
协作才有出路：天堂与地狱的故事
3、如何更好地开展协作？
-从组织架构上建立协作体系
-内部市场化
-树立全员营销的大局思维
-项目小组运作
四、灵活团队激励让团队更有持续力
1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性
2、当团队出现哪些情况时，就要进行激励调整
3、薪酬激励的方式及其优缺点
4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的？
-有针对性的激励：根据需求制定激励方案
-团队激励技巧：注意激励的形式、场合、时间等
-物质激励及精神激励相结合
头脑风暴：物质激励有哪些？精神激励有哪些？
故事：黑熊与棕熊养蜂所带来的启示？
案例：解放军的分配激励制度
案例：董建华、任正非巧妙激励解析
案例：一人上班，全家领工资
五、历练团队执行力让团队更有爆发力
1、为什么要强化执行力
-执行力代表着竞争力
三分策划，七分执行
案例：国民党山东主席韩复榘为何被*毙？
-执行力就是战斗力
历史：红军的执行力
-执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本
2、我们需要什么样的执行力
-不折不扣，执行第一
向军人学习执行力
-执行要打破部门利益小圈子及个人成见
台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事
-没有任何借口，令行禁止
西点军校校训；解放军：一切行动听指挥
-先执行及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行
3、如何提升执行力？
-对公司政策与方案清晰
-抓大放小，要事第一
-组织第一，团队第一，选对人
-善于管理，学会督导和检查
-让自己成为一名销售教练
4、执行力提升的四大法则及二个工具
第三部分：营销人员的自我管理与修炼
从两则案例看自我管理的重要性
一、自我管理的重要性
1、从对企业的角度
2、从对自我成长的角度
二、自我管理的四个方向
1、专业知识
2、工作态度
3、熟练技巧
4、良好习惯
三、自我管理的五个方法
1、心态管理
1）心态管理的重要性
2）消极心态带来的恶果
3）警惕心态“杀手”
2、目标管理
1）有无目标的区别
2）目标管理的原则
-可行性
-数量化
-视觉化
-期限性
-挑战性
3）目标管理计划执行的步骤
3、时间管理
1）时间四象限管理
2）有效利用时间的八大技巧
3）多利用“边角料时间”
4、活动管理
1）什么是活动管理？
2）活动管理的要点
5、健康管理
1）健康管理的重要性
2）健康管理的方法
四、自我管理评估
1、以自身水平为依据
2、以优秀同仁水平为依据
3、以同业同仁水平为依据
4、以周围人士评价为依据
5、以工作绩效为依据
6、以价值*目标为依据
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