课程大纲：

门店渠道销售培训

课程目标:
经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫。
-所以本次培训针对经销商如何转变思路；
-掌握门店引流的方法，提升门店进店率；
-学习成交的技巧，提升客户成交率。

课程特色：
本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
-亮点1：每个企业后续的深入跟踪；
-亮点2：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；
-亮点3：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；
-亮点4：培训结束老师会出一份试卷进行考试，测试学员对老师所讲内容的吸收情况；
-亮点5：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用；

课程对象: 各级经销商

课程主要内容:
第一部分:开启-疫情之下门店引流制胜
一：活动引流
-节假日门店氛围营造
-各种手段和形式
-商品视觉化搭配陈列
-怎么做买赠？
-等级台阶的设计（力度放在出销量的等级）
-享受活动门槛要低（低进高出）
-赠品的设计（考虑对象、新颖、看起来有力度）
-怎么做特价？
-特价是用来做人气的，不是来做销量的
-特价是*，是有*的冲击力价格，不是生僻产品的降价幅度
-对手敏感型号（跑量）来做特价
二：人员引流
-导购如何吸引客户
-店里没有客人的时候，我们在做什么？
-门店导购不忙时我们应该做什么-
-正确的动作:忙碌准备
-门店导购人员常见错误的行为
-导购如何留住客人
-打开心扉：迎宾留住
-留住客户的理性因素和情感因素
-客户哪些信号是让你接近她
-微信引流：公众号、朋友圈、微信群 短视频

第二部分：激活疫情之下门店渠道建设
一：门店渠道创新解析
-渠道创新策略----外多合作
-我们能整合的资源哪些？
-对外合作可以给我带来什么？
-除现有渠道我们还有什么没有开发的渠道
-门店渠道拓展核心思想
-客户锁定
-精准营销
-定向定点宣传
-门店主要业务渠道解析
-小区
-装饰公司与设计师
-行业联盟
-团购
-异业联盟

第三部分：夺单疫情之下门店成交模式创新
一：门店导购不是卖而是帮助客户买
-产品价值塑造
-塑造产品价值的三个原则
-深度挖掘产品本身之外的价值？
-为产品增加更多的附加值
-错误的开场语言？
-有效的开场技巧
-有效的产品介绍技巧
-多介绍产品对客户的好处
-让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中
-客户购买意向的表现和判定方法
-别具一格的产品介绍技巧
-介绍产品注意客户的反应
-如何让产品介绍的更有价值
-如何介绍产品的FABE让客户更相信我们
二：*成交
-成交
-成交前的注意事项
-成交中的注意事项
-成交后的注意事项
-成交签约
-“临门一脚”失利的原因
-成交的方法与技巧
-成交阶段的风险防范
-成交用心大于技巧
-成交关键语言
-成交信号的辨别
三：疫情逆势增长之道
-高端客户销售的关键
-发展关系
-建立信任
-引导需求
-解决问题
-激活老客户
-创新服务留住老客户
-给客户留点念头
-给客户留下来的理由
-服务客户的清单
-客户分级
-对客户进行升级
-解决客户的后顾之后
-客户互动激活老客户
-客户互动的方式
老客户的回归

门店渠道销售培训