课程大纲：

销售战略制定课程

适用对象：
企业CEO或销售线负责人、企业HR负责人或销售业务线BP、建议CEO/销售负责人+HR负责人/BP联合报名学习

课程大纲：
09:00- 12:00
授课专家:
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
销售管理实战导师严小云
一、销售战略制定
-如何有效承接企业战略
- 如何科学制定销售增长目标
-如何找对支撑目标的实现路径
二、销售目标管理
(1)树目标
-怎么把“我的”变成“我们的”
-如何激发员工工作动力，怎么给员工“创造需求”
-如何让“佛系”员工有目标有干劲
(2)定目标
-怎么把销售目标分解下去，让员工都认可
-定目标前怎么分析
-一个好的目标包含哪几方面
(3)盯目标
-团队leader怎么和员工谈目标
-为什么每个月都要晒目标
-怎么盯牢目标拿到结果
三、销售过程管理
(1)建立标准化管理体系
-如何做客户分层管理
-如何做客户准备和路线规划
-如何通过数据管理提升业绩
(2)过程跟进
-怎么通过盯数据、盯细节、盯因由跟进过程，让
员工在你面前是透明的
-怎样抓住一个点燃爆所有，实现半年业绩翻三倍
的秘诀
-如何通过工具管理、流程管理、制度管理让你事
半功倍
(3)复盘
-如何利用3报4会做好阶段性目标跟进
-如何通过复盘打造自我学习和修复型组织
13:30- 16:00
四、销售团队管理
(1)团队在我
-主管的心态
-主管的角色
-主管的职责
(2)增值员工
-选人:怎么搜索人，怎么鉴别人
-用人:怎么做导演激发员工的自驱力和潜能，怎
么用好“ 意见领袖”
-育人:育人TMS模型，如何让员工工作主动，如
何批量复制top sales
-养人:怎么做激励，leader怎么和员工做沟通
-留人:怎么留住人
-开人:如何做到员工被开后没有怨言
(3)带出味道
-团队文化打造的三个层面:管理层、制度层、行
为感知层
团队文化如何推动生产力
五、销售组织绩效设计
-如何通过好的绩效设计提高员工的工作主动性
-怎么设计管理团队的绩效让管理人员愿意培养
接班人
-如何设计后台绩效让团队氛围更简单纯粹.
16:00- 16:40
授课专家:
原SAP中国研究院AI研发总监
会话智能平台创始人
Al销售赋能技术专家贾学峰
六AI高效落地“训战结合复制销冠’
(1)销售人效一衡量销售组织能力北极星指标
(2)复制销冠-「销售组织四类角色J常见困难，
(3)训战结合复制销冠模型-人效增长飞轮
「练好兵」之一:提炼销冠模式
「练好兵」之二:沉淀案例库
「练好兵」之三:智能陪练
-「练好兵」之四:精准培训
「打好仗」之一:客户洞察
-「打好仗」之二: SOP执行检测
「打好仗」之三:快速复盘
「打好仗」之四:成交辅导
(4)字节、国泰君安、武田制药等头部企业案例
(5)互动交流
16:40- 18:30
七、“销售战略与组织能力”落地方案共创会
领教专家:
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
销售管理实战导师严小云
原SAP中国研究院AI研发总监
会话智能平台创始人
AI销售赋能技术专家贾学峰

授课专家
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
销售管理实战导师.
严小云
》马云亲授“百年之星’
》阿里业绩增长女神
》战略营销、组织文化、管理实战导师
近20年企业管理经验，阿里工作期间曾获马云
亲授
“百年之星”和“*1 SALES”荣誉。
曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩
连续多年3倍增长，对销售前台、中台、后台
的搭建，营销策略，人员激励、培训、晋升、
薪酬绩效体系的优化，团队文化的打造都有独
到见解。

贾学锋
原SAP中国研究院AI研发总监
会话智能平台创始人
Al销售赋能技术专家
先后在SAP中国研究院、阿里巴巴等从事AI技
术研究、数据智能产品研发及商业化。「 会话
智能」是一款专注销售赋能的技术创新工具，
研发团队由来自SAP中国研究院、微软中国、
蚂蚁金服等，具有超10年机器学习、数据智
能产品研发管理经验的技术高管及资深行业专
家组建。

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