课程大纲：

课程背景 
最应该培训的是管理层，因为他要么在带人帮你赚钱，要么在带人给你亏钱…… 
管理层无法快速角色转换！仍是员工思维总想着自己干，不懂带人干，管理有名无实…… 
管理层无法带团队实现目标！团队抱怨诉苦，说目标定得太高时，管理层一筹莫展..... 
管理层无法化解团队的借口！当结果不好，团队彼此推卸责任时，管理层哑口无言...... 
管理层无法引爆团队的动力！员工胸无大志，负面消极又懒散时，管理层毫无办法...... 
管理层无法让团队发展壮大！当庸才混日子、人才却匮乏流失时，管理层无能为力........ 
管理层无法激励并凝聚团队！遇到难沟通、部门墙、拉帮结派时，管理层唉声叹气....... 
管理层无法让企业文化生根！当员工心无敬畏感恩、唯利是图时，管理层束手无策......... 
我们的管理团队到底怎么啦？ —得了“管理综合症”！是时候该“照镜子、揪头发、闻味道”了！ 解决这些“角色转不过来，定不来目标，追不了过程，拿不到结果，带不了团队，招不来人，育不了人，用不好人，留不住人”等“管理综合症”问题。 答案只有一个：调整管理心态，激活管理状态，提升管理技能，建立管理闭环，学会如何打造一支敢打战，能打战，打胜仗的铁军团队！ 为此，国内公认*铁军团队打造专家孟华林先生凭借10年来打造铁军团队和管理培训的实战经验，潜心开发出极具震憾力和实战落地的“管理铁军特训营”训练课程，评价一场高标准的销售培训【团队状态有没有提升，课程内容是不是实用，培训结果能不能落地】， 帮助企业解决人才难管理，流程难复制，目标难达成的三大难题！ 帮助管理者掌握如何定目标、追过程、拿结果，实现企业管理标准化，让企业持续做大做强！想要练就真正的“管理铁军”打造铁军团队，就从这堂课开始！ 

课程安排：课程时间2天1夜（标准版） 
培训形式：主题演讲、案例教学、影音分享、互动演练、PK竞赛、能力测评、销售工具、销售技巧、销售能力、销售思维、销售管理、现场实操、现场PK…… 

课程收获 
管理启蒙：让管理者摆正位置更有状态了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了….. 
 目标管理：让管理者掌握目标设定达成分析、目标拆解建立仪表、绩效制定目标售卖…... 
过程管理：让管理者掌握过程管控中跟进计划、差距分析、原因分析、干预措施…… 
 结果管理：让管理者掌握结果产生的战役计划、进度指标、流程工具、氛围机制…… 
更懂管事：让管理者更懂做计划、定绩效、建流程使管理动作有着力点，把事做好…… 
 更懂理人：让管理者更会铸文化、建团队、招育用留让团队人才可复制，把人带好…… 
管理就是分工的游戏，老板、总经理、总监、经理、主管每个角色的管理着力点不一样，牵一发而动全身；管理更是复制的艺术，从带他一起做到激发他自己做，流程掌握、节点通关、形成标准、建立流程从而复制人才。 原来这才是“真正的管理培训”，这才是“真正的落地效果”……

课程大纲
第一模块：定目标本模块主要为您分享目标管理的六部曲。
【普通管理层眼里，目标只是一个“数字”，优秀管理者眼里，目标却是一套“流程”】
一、定目标之 如何运用目标设定的三大原则
【让目标落到实处，即靠谱、又能激发团队的挑战欲望！】
共识价值：如何达成目标共识，马拉松式的目标设定法。
数据分析：谢绝拍脑袋自上而下，自下而上的目标设定，掌握有效数据分析方法。
目标设定：设置奖罚并行的保底目标可达成，冲刺目标能跳跃。（案例作业）

二、定目标之 如何运用达成分析的五大维度
【找到20个管理着力点，让所有部门都明确自己的工作重心！】
老板管理着力点：财务维度五大着力点提升利润。
总经理管理着力点：产品维度五大着力点让产品更好卖。
总监管理着力点：渠道/部门维度五大着力点持续增加营业额。
经理管理着力点：团队维度五大着力点打造业务流程，提升成才率。
业务/主管着力点：客户维度五大着力点倍增销售业绩，激活老客户降低客户流失率。

三、定目标之 如何运用目标拆解达成路径的四大方式
【选择最符合企业现状的目标达成路径，确保努力的方向正确！】
回顾历史数据，提炼历史达成路径的方法
不可不知的经营分析公式：目标=产品×团队×客户
回顾所有着力点，并对每个着力点的历史数据做波动分析
工具包：四大象限与十六大达成路径策略选择分布图

四、定目标之 如何掌握任务分解的五大维度实战研讨
【管理者*的能力就是把目标转化为任务的能力】
案例研讨：天时地利人和的情况下某销售公司为什么没有实现2021年3600万目标。
任务分解五大维度：价值共识→增长策略→节点设置→周期目标→报表呈现
团队共创：根据自己公司上季度报表，规划下季度目标-达成路径-任务分解

五、定目标之 如何运用绩效制定的六大流程
【清晰并细化绩效的考核标准，从而激发团队，引爆动力】
绩效搞不好的五个原因：理解不对、指标不对、挂钩不对、导入不对、辅导不对。
绩效制定的六大步骤：目的共识、确定级别、着力点、提炼指标、平稳挂钩、共识推行。
产出倒推法营销岗绩效制定：“业务员、销售经理、销售总监等“案例研讨+共创落地。
罗列筛选法行政岗绩效制定：“财务、行政、人力资源”案例研讨+共创落地。

五、定目标之 如何运用目标售卖的五大流程
【把人心彻底聚在一起，让团队激情四射的投入战斗！】
目标售卖四大步骤：卖给谁？为何卖？卖什么？做承诺！、
目标售卖五大流程：共识价值、共识信念、共识危机、出征仪式、战中激发
卓越团队九大理念：
1、我是我认为的我。                         2、成功是因为态度。
3、我是一切的根源。                          4、不是不可能，只是暂时没有找到方法。
5、每天进步一点点。                         6、决心决定成功。
7、山不过来，我就过去。                     8、天助自助者。
9、太棒了，这样的事情居然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。

第二模块：追过程本模块主要为您分享过程管理十必追。
【没有结果的过程是放屁，没有过程的结果是垃圾！优秀的管理者及追求结果，更要紧盯过程！一定要跟进计划、做差距分析和原因分析、出干预措施，才能确保目标的达成！】
一、追过程之 追战役的十大步骤
【以战养兵：教会你如何布局战役的每一个节点，成为一个带兵打仗的常胜将军！】
每日PK、每周PK、每月PK、百日PK、年度PK的主题方案造势、造场策略
引爆信念的战前动员：目标共识三大数据，规则共识的方案制定、启动仪式的前中后。
稳扎稳打的战中赋能：数据跟进，阶段总结之差距分析、原因分析，干预措施四大维度。
持续激发的战中状态：三大提升战斗氛围的策略选择与三大战中慰问策略激发最后冲刺
总结得失的战后复盘：战后庆功造神策略与刨根因做优化布局下次战役的战役复盘

二、追过程之 追计划的七大步骤
【教会你带领团队共创切实可行的计划，为打赢战役打下坚实基础！】
七步骤：回顾目标、任务分解、制定战役、制定计划、计划通晒、计划执行、复盘优化。
计划框架解析：干什么、为何干、如何干、所需资源、风险预案。
工具：工作计划六点优先工作制表格与工作计划优先级四大象限。

三、追过程之 追进度的五大节点
【教会你找到追踪进度的时间节点与发力点，快速发现差距与原因！】
根据任务分解总表的时间进度，检查目标达成进度情况
日目标、周目标、月目标、季目标、年目标达成进度分析
各级管理着力点对应时间进度推进差距分析！

四、追过程之 追指标的四会四报
【现场演练+工具包：教会你彻底玩转晨夕会、周月会与四报，让管理变得轻松简单易追踪！】
晨会：点燃激情、明确目标，动一动、聊一聊、乐一乐。
夕会：释放压力、解决问题，吐吐槽、总总结、点点赞。
周会：总结经验、优化方法，谈达成、谈思考、谈目标。
月会：承前启后、达成目标，做回顾、讲目标、提状态
四会四报工具包：高效会议九大共识海报，舞蹈、演讲稿、游戏、歌曲、励志电影。

五、追过程之 追流程的七大步骤
【教你洞察工作效率低的根源，打造出高效率流程、配合更默契！】
流程设计之着力点→操作步骤→流程工具→所需技能，深度挖掘全线贯穿。
招人流程案例研讨：岗位标杆梳理→确定人才画像→面试题库邀约→面试入职九大流程。
观摩带看流程案例：发展场、团队场、文化场、公益场、客户场等营销十场流程设计。
销售流程案例：缔结关系→基础信任→够紧迫感→个人/品质认可等十大销售流程设计。
团队共创：追流程七步骤模板表格工具设计出企业当下所需的标准流程。

六、追过程之 追技能的七大维度
【帮助你实现企业的培训普及化、精细化、提升员工打胜仗的能力！】
追技能七维度：培训机制、氛围、对象、内容、师资、流程、效果评估。
案例研讨：销售型、服务型企业培训模块；生产型企业的人机料法环测六大培训模块
机制导入：员工最好的成长路径建立教学相长机制的十六字培训辅导方针
团队共创：选出企业内部讲师，设计培训内容及教学目标。

七、追过程之 追工具的四大维度
【帮助打造切合企业当下需要的工具，让员工打战有得力武器！】
团队维度工具案例：人才画像分析表、招聘渠道分析表、招聘文案广告推图、测评工具。
产品维度工具案例：产品十二点卖点工具提炼、客户案例册、体验式讲解等工具设计。
客户维度工具案例：电销话术工具、微信破冰文案工具、跟单破冰话术工具等百问百答。
实战演练：结合企业当下需要的工具，现场设计并评优加分。

八、追过程之 追氛围的四大步骤
【帮助你掌握照镜子、揪头发、闻味道，做团建铸文化的细节，让团队同心同德、热火朝天！】
管理者的三板斧：揪头发拔高思维、照镜子练习胸怀、闻味道寻找病根建立团队氛围。
团队氛围建设四步骤：统一目标、统一语言、沟通机制、团建活动。
如何做思想的团建，种下赢的思想，想到一起。
如何做生活的团建，营造赢的快乐，玩到一起。
如何做目标的团建，创造赢的结果，干到一起。
团队训练：现场营造欢乐场、感恩场、目标场的团队打战训练。

九、追过程之 追习惯的三大步骤
【帮助你以最快最有效的方法，根除自己与团队中的不良习惯！】
高效团队的七个凡是，让团队高效运转。
*的七个习惯，让个人快速蜕变。
锁定问题→打断惯性→强化信念三步根除坏习惯情景演练。

十、追过程之 追机制的七大步骤
【帮助你把机制快速有效的导入到团队，激发团队，从而自动自发！】
让团队“融”到一起：笑脸机制、快乐机制、感恩机制等让团队上下同心。
让团队“想”到一起：金点子机制、伯乐机制、轮值机制等让团队一起操心。
让团队“学”到一起：师徒机制、帮扶机制、教学相长机制等让团队共同成长。
让团队“长”到一起：PK机制、对赌机制、晋升机制等让团队彼此成就。
从虚到实让文化愿景价值观“看得到、听得到、感觉得到”的文化落地的三大维度。

第三模块：拿结果本模块主要为您分享结果管理四步骤。
【管理者必须清晰自己要得到哪些结果！能复制的结果价值大于不能复制的结果！】
一、拿结果之 业务复盘：掌握5大必问4个做+如何改进
【做的好的地方固化流程，不断复制成功！做的不好的地方整改避免重犯！通过复盘、碰撞与共创，升级管理、细化流程！确保团队以后打战再创新高！】
团队共创：业务复盘5大必问现场共创。
共创内容深度解析：继续做/停止做/优化做/开始做。

二、拿结果之 绩效评价：掌握1张表4步骤+如何辅导
【让所有人景定目标与结果，既要杜绝团队排斥绩效、还要防止庸人吃大锅饭！对于员工做得好的给与精准表扬，做得不好的给与精准建议提升下属能力！】
表扬高情商训练辅导之表扬、批评、建议三大场景训练。
向上管理：盖洛普Q12敬业度调查12个问题。
激励管理：特点人才有效激励15级台阶。

二、拿结果之 人才盘点：掌握1张表9宫格+如何应对
【拥有火眼金睛，能够精准辨识出团队中的人才！把合适的人放在合适的位置上，知道如何应对，知道提拔谁、培养谁、淘汰谁！团队不断进步、各岗位都有接班人！】
人才盘点之预算与现状两大维度；明确需求、科学盘点、人才发展三个步骤。
人才盘点九宫格之绩效层面：高低绩效评价维度的表格使用与规则设计。
人才盘点九宫格之价值观层面：阿里巴巴六脉神剑价值观评价标准与设计规则。
人才盘点九宫格之潜力层面：个人动机、天赋才干、性格角色、价值观四维识别与匹配。
人才盘点九宫格之人才分布与差距产生原因分析及避坑改善措施。
人才盘点接班人盘点梯形图运用。

三、拿结果之 奖优罚劣：掌握3个周期4个一批+如何奖罚
【对表现优秀的人进行短期中期长期的奖励，激励优秀的人才更积极成长与奋斗！对表现不好的人做出限期改进或淘汰处理，修枝矫正，让团队之树健康成长】
九宫格应用淘汰一批：淘汰什么人、如何淘汰人、如何淘汰沟通，如何避免法律纠纷。
九宫格应用沟通一批：如何在短期、中期、长期的沟通措施与策略。
九宫格应用培养一批：如何在短期、中期、长期的培养措施与策略。
九宫格运用重奖一批：如何在短期、中期、长期的重奖晋升措施与策略。
收尾：以训带战，现场爆单与誓师启动大会

【特别说明】：由于孟华林老师在管理铁军培训领域耕耘多年，在培训业界拥有极佳的知名度和美誉度，所以，市面上有一些老师在模仿孟老师的课程资料设计与授课内容，但一直被模仿，从未被超越。请认准孟华林老师原创设计的课程大纲与授课内容，尊重知识版权，请“孟华林老师”做销售培训，说明您对员工培训是认真的！本资料原创版权归孟华林老师本人所有，仅供合作机构与终端客户使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得模仿复制，否则追究法律责任。