课程大纲：

代理商模式培训

培训对象：优秀代理商

培训收益：
-提升互联网时代下的代理商思维模式
-提升互联网竞争形势下的门店的吸引力
-针对门店管控，经营模式进行梳理
-针对厅店提供行之有效的客户管理模式
-针对门店实现O2O的落地实施
-互联网形势下的门店盈利模式解析

培训课纲
第一模块 市场前瞻分析-渠道门店现状分析
-人流量减少
-业务难推动
-投诉变多
-盈利越发困难
门店经营模式牵引
-购买模式的改变
-购买诱因的导致
-门店定位的变化
-门店引力的转移

第二模块 厅店吸引力强化
第一章：宣传布展吸引力强化
第一节：三五三厅店布局宣传原则
-功能区域三角原理
-卖场氛围五星促点法
-入口宣传
-桌牌海报
-包柱灯箱
-终端爆炸贴
-屏幕常亮
-柜台三级靓化标杆
-机型组合分类
-位置等级划分
-主推机型靓化
第二节：厅店整体氛围塑造
-灯光
-色调
-音乐
第三节：厅店营销思维模式变革
-关键性思维
-*化思维
-时代化思维
第四节：门店营销话术设计
-话术设计之前必须对产品有足够的了解
-话术设计时需要考虑潜在客户的需求
-话术设计时必须考虑到竞争对手的情况
-话术设计时必须预先考虑到客户可能提出的质疑
-话术运用时的及时更新修正

第三模块：OaO营销实战-现代购物的选择性分析
-数据看通信行业变化
-异行业线上线下发展借鉴
-通信行业线上线下发展借鉴
-2016年全国购买力分布解析
O2O到OaO概念转变
第一节：购买模式的演进
-实体营销
-线上营销
-O2O
-OaO
讨论：不同购买模式的客户认可度
第二节：O2O与OaO概念的定义
-线上营销的定义
-O2O的定义
-OaO的定义
以现实案例分析每个方式的定义
第三节：OaO购买模式分析
-线上预订，线下支付购买
-线上支付，线下现场提货
-线上支付，线下物流到家
讨论：不同购买模式的利弊分析
第四节：OaO推广模式分析
-微信
-网站
-实体店
讨论：不同平台推广的关键点和效果分析
第五节：OaO融合的价值
-树立门店口碑
-打造品牌优势
-覆盖客户群体
-提升业绩销量
第六节：OaO影响分析
-对产品留下印象
-对产品产生好感/潜在购买可能性
-提交购买意向、试用，或拨打咨询/询盘电话
-产生实际线下的购买行为
-网络渠道与线下渠道面向的客户群体堆叠
-由互联网的特性带来的价钱打击
第七节：OaO在营销活动当中的运用
-炒店与炖店的思维模式转变
-客户线上线下活动流程塑造
-线上活动平台推荐
讨论：新形势下营销的管道和出路道理在哪？

第四模块：门店盈利新思维
第一节：熟客计划（客户关系管理）
-熟客的定义
-熟客的形成过程
-熟客的目标群体
-熟客的价值鉴定
-熟客管理
第二节：门店盈利思维模式及方法解读
-掌握门店利润的双P核心
-门店开源思路分析
-扩大盈利范围（案例）
-增加盈利产品（案例）
-门店进销存管理解析
-门店人才培养（薪酬设计案例分析）
-门店跨界与混业经营思维引导
第二节：厅店管理模式解读与更新
-门店的管理模式思维
-制度的建立与实施
-人员管理
-授权管理
翻转课堂：
学员参与，情景模拟，话题讨论

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