课程大纲：

销售变现力培训

【课程背景】
其实，99%的人都说错了卖点，99%的人都做错了销售；那些人人都懂得销售技巧，你就不别再用了！我们都知道销售一直是可以实现财富增值的职业，其实生活处处都在销售，每个人都无时无刻不深处销售场合。你是否常常面临这些问题
-消费者越来越精明，销售越来越难做
-摸不清晰消费者的需求和动机
-怎么也吸引力不了客户关注与自己的产品
-和客户聊的好好的，客户突然就不买了
-总是被客户拒绝却无法应对
-终于和客户聊的愉快却不知道什时候促进成交

【课程亮点】
-看得懂，拿来即用的销售技巧，让你的业绩翻倍；
-用得上，即指导企业运作，又助力个人微营销；
-记得住，生动有趣的情景还原，实用的方法论

【课程大纲】
第一部分【认清销售价值】
心态对了，就不怕难
-【销售定位】销售的自我价值
-【销售观念】你不是站在客户的对面，而是站在他的旁边
-【销售心态】二八法则：碾碎恐惧，学会接纳自己

第二部分【让销售思维清晰】
方向对了，就不怕远
-【销售原则】基本的原则不会有太大变化
-【销售角度】从顾客的角度看问题
-【销售障碍】导致我们销售障碍的两个原因

第三部分【了解顾客心态】
掌控客户心理，实现精准销售
-【顾客不关心你】找到需求与痛点
-【顾客不了解你】构建购买环境，激发消费欲望
-【顾客不信任你】罗列证据取得顾客的信任
-【顾客不着急买】四大技巧，让对方果断下单

第四部分【销售八步法】
俘获顾客，得心应手
-【引发兴趣，产生共鸣】巧用赞美、共同话题，消除对方的防备
-【找到痛点，满足需求】抓住痛点，心甘情愿买单
-【优势建立】因为相同接受你，因为不同而选择你；如何突显自己的差异化。
-【给出方案】有限的选择，锁定结局
-【预演成交】运用画面感染力，促成成交
-【解除抗拒】先发制人，说出顾客的担心，更能俘获人心
-【制造惊喜】制造惊喜，让顾客快乐下单
-【给安全感】给足后路，让顾客后顾无忧

第五部分【实战演练】
从心动到行动，赋能成长
-【实战演练】
小组互换出一个工作销售的场景，各小组讨论并演示结果，内部赋能成长
-【复盘总结】深化记忆，让销售技巧信手拈来

销售变现力培训