课程大纲：

线下门店销售培训

【课程背景】
面对互联网的竞争，对于线下门店如何精准把握顾客的需求，掌握促进顾客达成购买产生的痒点、痛点、爽点，就要求店内的销售人员具有专业、到位的销售技能、方法和目标。
课程围绕线下店铺这一场景，对于销售人员从专业、技能、心态、目标全方位的进行培训，并结合销售人员的不同阶段，进行递进式的知识输出。与此同时，对于销售型的培训，最终效果在于能够产生结果，因此，此次培训通过工作坊的形式，从而为参与培训的人员可以形成可以直接带走实操的工具，方案等等，以及有针对性的实地实战演练（根据不同产品类型，做实战营的演练），从而保证培训真正落地。

【课程收益】
-对于门店销售人员系统化的三阶培训；
-快速提升销售人员的专业度和辨识度，从而达成高效的成交能力；
-提升规范化管理，提升门店坪效；
-培养及储备后备店长人才；
-收获《门店销售人员培训手册》、《产品培训手册》和运营方案；

【课程对象】门店销售人员，储备店长

【课程大纲】
一、门店销售的基础篇
1、销售的专业度的打造
-门店陈列，产品知识，氛围营造
2、销售技能基础入门
3、销售的心态

二、如何快速掌握销售产品的推广特性？
1、产品属性的意义、卖点、手册的功能，架构
-输出适合门店的《产品培训手册》

三、门店销售的进阶篇
1、学会顾客识别；
-《苹果理论》识别不同类型顾客
-简单消费心理学培训
-视频案例：微表情识人；
2、直击人心的促单方式
案例：海底捞、台湾远百等

四、门店销售的高阶篇
1、如何实现复购的高手
-企业微信
-微信管理
-顾问型销售的技能
2、销售目标规化和自我管理
-销售目标的制定和达成的心态、方法
-自我管理的重要性
3、后备店长的养成记

五、完成《门店销售培训手册》
1、《培训手册》完成的核心点及运用
2、现场的呈现PK

线下门店销售培训