课程大纲：

供应市场分析课程

课程背景
2022年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，由于疫情蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护，原材料价格暴涨，物流运输费用以及劳动力成本节节攀升！价格狂飚几乎成了大宗原材料市场的近年来常见的现象。市场发生巨变，准确的市场行情分析，才能把握先机，有效控制企业成本提升利润为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展？!如何构建核心供应商队伍？如何在危机下建立科学长久的供应链采购战略？如何培养采购从业者具备战略风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！

课程特色
1.本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！
2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值），实施高效的落地方案！

课程目标
学习：供应市场价格趋势 掌握：POCKET和波特“五种力量”
学习：精准分析市场大宗材料成本 掌握：大宗原材料分析的“一阳指”
学习：选择和评估供应商定位和渠道 掌握: 供应商开发36种绝招&供应商评估七大步骤
学习：如何有效控制采购成本 掌握：采购降本三十六种有效技巧

课程大纲
第一单元 如何进行供应市场价格分析
情景案例1：美的采购市场分析的7步法则
1.如何确定供应市场优先级
2.如何理解市场分析成本模式
3.如何评价供应市场的竞争程度（波特“五种力量”模型）
4.如何确定采购物料的生命周期
5.预测供应市场趋势的重要方法
6.如何正确评估和细分市场
7.用POCKET评价市场地理区域
8.如何按技术和供应渠道来细分供应市场
9.如何通过细分市场来评价成本风险或机会
10.获取有效市场信息的6个阶段
【培训小技巧】
POCKET采购工作的运用
【案例解读】
解读某企业电饭煲原材料采购价格的市场分析案例
【案例复盘】
请学员分析采购材料市场分析的案例？利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出解决方案

第二单元 如何精准分析市场采购材料成本
情景案例2：某电池上市企业铅锭的价格分析报告
1.供需关系决定采购材料的价格原则
2.采购价格偏离程度的因素
3.资本和政治等因素对于采购价格趋势的影响
4.价值图表走势决定采购价格影响程度
5.如何确定市场的价格平衡关系
6.采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法
7.采购成本变化的量价分配方案
【培训小技巧】
采购材料市场分析的“天龙八部”
【案例解读】
解读某压力锅公司铝锭采购的分析报告
【课题演练】
聊聊我们常规采购材料错误的采购分析方式

第三单元 如何培养优秀的供应商
情景案例3：危机下如何培养供应合作忠诚感？
1.供应商导入流程
2.运用SPM手法分析供应商匹配度
3.运用供应商分段模型分析潜在供应商
4.疫情后确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则”
5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析
6.供应商关系处理的“九阳神功”
【培训小技巧】
供应商关系管理的“九阳神功”
【案例解读】
从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养
【头脑风暴】
双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

第四单元 如何建立供应风险管理体系
情景案例4：从“福特供应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策
1.采购风险管控的管控关系类型
2.建立五大供应的风险管控体系
3.制定采购风险管控计划
4.采购合同管控风险六种实战技巧
5.现代化的供应商管理绩效考核目标规划
6.高效实施采购绩效考核和改善方法
【培训小技巧】
供应商关系管理的“九阳神功”
【案例解读】
世界五百强企业的供应商绩效考核制度优劣分析？
【头脑风暴】
你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运营的方法）
【沙盘游戏】
如何给我们供应商建立正确的考核目标？

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