课程大纲：

门店经营培训

课程背景：
当前实体零售业无论是线上还是线下，都将进入存量竞争时代。电商的来势汹汹，疫情的反反复复，巨大的成本压力，市场的恶性竞争以及产品同质化的横流，面对一系列的发展困境，实体店的发展每况愈下，生意越来越萧条。 但，存在即合理。面对现状，我们不去抱怨，不要去焦虑，因为，市场现状对每一位经营者都是公平的！我们唯有蜕变，才有胜出的机会。所以，本堂课程从经销商老板经营思维的迭代、团队建设、渠道营销三大板块，赋能实体店经销商老板成为卓越精销商，精细化营销，高效化管理，为门店生意开辟一片新天地。

课程收益：
1、分析市场经营现状，帮助经销商老板迭代经营思维。
2、提升经销商老板团队建设与管理能力，让门店系统化运营。
3、强化经销商老板拓展销售渠道与营销管理的能力，助力门店精细化营销。

授课对象：实体店运营操盘手、经销商老板
授课时长：2.5天（15课时）
授课形式：理论讲授+案例解析+沙盘模拟+互动讨论+问题辅导

课程大纲：
第一章：迭代经营思维
1、大竞争时代实体店经营困境
2、老板必备的十大经营新思维

第二章：团队建设管理
第1节、招到人，汇聚团队价值
1、招聘目标与经营目标要结合
2、招聘与团队互补的员工
3、门店招人的六大核心渠道
4、面试员工的必备技巧
第2节、做培训，赋予员工子弹
1、迎新会，让新员工内心感动
2、新人训，训考结合筛选人才
3、老带新机制，助力新人快速上手
4、老带新奖励，激活老员工的价值
5、谢师宴，打造仪式感的团队精神文化
6、如何做好团队短板的过程提升？
第3节、用好人，管理事半功倍
1、老板用人四句真诀
2、了解员工，知人善用
3、勇于授权，激发员工潜能
4、如何做好员工执行的过程辅导？
第4节、会留人，实现团队共赢
1、员工究竟要的是什么？
2、清晰的岗位晋升发展，让员工有目标
3、定目标给激励，奖励兑现言出必行
4、立典型给分红，让员工死心塌地跟着干
5、给方向助成长，全员发力所向披靡
第5节、建文化，提升团队凝聚力
1、如何构建团队制度文化？
2、如何构建团队物质文化？
3、如何构建团队精神文化？
4、如何构建团队行为文化？
第6节、懂沟通，工作效率倍增
1、如何与唐僧型员工沟通？
2、如何与孙悟空型员工沟通？
3、如何与猪八戒型员工沟通？
4、如何与沙和尚型员工沟通？

第三章：营销渠道管理
第1节、线下渠道建设与营销
1、同行生态圈
2、跨界关系
3、老客口碑
4、隐性渠道
5、圈层关系
6、社区关系
第2节、线上渠道建设与营销
1、微信朋友圈
2、私域社群
3、本地生活服务
4、掌上门店
5、微信视频号
6、同城抖音号

门店经营培训