课程大纲：

优秀销售人员的能力

【课程背景】
面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，不论是新团队还是老团队，业务团队经常面临两大难题：业绩压力大，缺人！
但是，也总会有一些团队，不论在任何环境下，都能获得成功。那么，销售铁军的基业长青秘密何在？
今天，让我们一起分享：
成功是不受限的：成功的销售团队都是擅长“打硬仗”的
成功是可以复制的：多维度、多层次深度剖析销售铁军的成功秘诀
成功是很简单的：化繁为简，掌握销售团队管理最基础、最根本的要点

【课程收益】
掌握如何带领销售团队持续获得成功的关键点
掌握从“心态”、“技能”、“勤奋度“三个维度入手，打造一支基础过硬的销售队伍
掌握销售团队管理过程中常见的方法与工具

【课程特色】先诊断，后开方，给方法，有工具，贴实际，易落地

【课程对象】公司管理层、销售部门管理者
【课程大纲】
第一部分 销售“铁军”
-什么是真正的“销售“铁军
-两种销售模式
-“铁军”的意义
-管理VS销售管理
-销售管理两条线：人与事
-销售管理“核心机密”
-心态
-能力
-勤奋度

第二部分 心态：从心出发-打造高效团队
-文化与价值观的力量
-什么是团队文化
-什么是价值观
-天上-墙上-地上-心上
-打造文化：团队文化三阶段
-认知阶段
-尝试阶段
-习惯阶段
-打造价值观：榜样的力量
-找准“领头羊”：谁是榜样
-发挥榜样作用三步走

第三部分 能力：坚实基础-销售“榜样”
-销售团队的“人才账本”：
-组织-团队-个人
-培训-培育-培养
-定标尺：优秀销售人员的能力素质模型
-从0到1到-：员工培养计划
-新人的招聘与培养
-培训/一对一辅导/培养
-“师傅”怎么当
-授权五步走
-精兵强将：团队培养计划

第四部分 勤奋度：日经营体系的密码
-销售流程的重要性
-订、定、盯 目标
-制订目标
-确定目标
-紧盯目标
-细节决定成败：销售流程管理的关键点
-法理情：规则与制度

第五部分 从“发糕团队”到“三高”团队：持续的生命力

优秀销售人员的能力