课程大纲：

高效倾听表达与说服

课程介绍
我们认为：良好的沟通习惯，比沟通的技巧更重要；沟通是需要成本的，沟通不良成本更高；单靠“加强”沟通不能真正改善沟通，必须改变沟通的方式，改善沟通的目的是为了降低沟通成本；增加对人际关系的投入，可以有效降低沟通成本；“沟通频道”可以帮助我们随时发现自己的不良沟通习惯，并有效改善。

课程收益
掌握评估沟通有效性的方法，减少无效的沟通，提升沟通效率；
掌握保障沟通质量的程序和方法，减少误解的发生；
学会如何与人高效地达成共识，甚至说服固执的人；
学会如何影响情绪化、不讲理的人。

培训对象
企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的从专业人才转型到管理的、进一步想提高管理绩效的、晋升到高层管理以及其它预备管理人员

课程大纲
一、沟通的主要问题与障碍
1、沟通的目的和挑战;
2、沟通效果评估：要取决于接受者；
说话看场合、看时机提高对方的接受度;
信任和尊重，更容易让对方接受我的意见；
3、沟通思考循环（Thinking Circle）

二、同频道沟通与4A沟通循环
1、导致沟通问题的根本原因（个体差异）与关键原因（沟通频道差异）。
2、沟通频道差异的类型；
关闭频道对倾听、表达习惯的影响；
争夺频道引发的冲突与情绪对立；
频道分叉引发的误解与分歧；
3、调整沟通频道，让沟通更有效
4、沟通执行循环（Executing Circle）
5、4A沟通循环

三、有效的信息沟通
准确理解4A倾听
1、倾听的自发4A循环
2、“信息开关”和“情绪道口”问题；
3、倾听的自觉4A循环
Aim：知道和理解的差别；
Assess：我“空杯”了吗？
Adjust：进入对方的频道；
Attempt：听懂“弦外之音”；
Assess：保证听的质量；
清晰说明4A表达
1、Aim：表达的影响力和作用；
2、Assess：听者的接受度；
3、Adjust：抓住听众频道的开场；
4、Attempt：表达的KISS原则；通过打比方、举例子增强表达力和影响力；
5、Assess：关注听者的反馈，减少被误解的可能性。

四、有效说服和影响4A共识沟通
1、Aim：要说服还是要共识？
2、Assess：双方的差距有多大？
3、Adjust：如何把注意力聚焦在同一个问题上？
提问引导技术：
明知故问；
借力打力；
4、Attempt：因势利导的表达与引导；
对事不对人；
聚焦差异而不是扩大差异；
“太极”沟通哲学-善用沟通中的推力和拉力；
5、Assess：阶段性共识评估；
巩固已有共识；
共识后目标调整：留时间和空间给对方。

五、冲突化解4A情绪沟通
1、Assess：处理冲突首先是意识到情绪信号！
2、Aim：一旦遭遇情绪化的对象，要改变目标，先处理情绪。
3、Adjust：
先处理自己的情绪；
进入对方的频道感受对方的情绪，了解对方的不满；
寻找共同的话题，缩小分歧；
4、Attempt：回应技术的应用：
情绪化的心理根源；
回应的方法；
沟通中的小智慧与大智慧。
5、Assess：去情绪化的特征；
6、激烈言行沟通现象分析

六、Q&A

高效倾听表达与说服